Менеджер по продажам

Решения компании - фундамент для ключевых отраслей: строительства, промышленности, энергетики, пищевой индустрии, судостроении.
Работаем с крупнейшими игроками рынка.
Сила компании - в глубокой экспертизе, безупречном качестве продукции и статусе стратегического партнера.

Сейчас мы усиливаем команду продаж для развития новых рыночных ниш и роста вместе с нашими клиентами.

Суть позиции:

Вы будете отвечать за полный цикл продаж: от генерации первичного контакта до заключения долгосрочного договора и роста оборота с ключевыми клиентами.
Ваша задача - не просто продать продукт, а стать доверенным техническим консультантом и решать сложные бизнес-задачи клиентов, предлагая комплексные решения.

Ваш функционал:

1. Продажи и развитие бизнеса:

• Системная работа с вверенной клиентской базой с целью кратного роста LTV (на старте предоставляется «ядро» для запуска - рабочая клиентская база);
• Обработка входящих лидов и доведение Клиента до сделки;
• Активный поиск и привлечение и новых клиентов в целевых отраслях (холодные и теплые звонки, письменные коммуникации);
• Организация встреч и проведение глубоких переговоров на уровне лиц, принимающих решения: специалистов и руководителей блока снабжения и технического блока, руководителей проектов, директоров и собственников бизнеса;
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, счетов, заключение договоров и отслеживание сделок;
• Контроль оплат и финансовой дисциплины (дебиторской задолженности) по своим сделкам.

  2. Экспертиза:

• Анализ потребностей клиента и формирование оптимального состава заказа;
• Проведение полноценных технических консультаций по подбору товара, специфике применения и монтажа;
• Координация работы с внутренними экспертами (технический отдел, логистика) для решения нестандартных задач клиента.

  3. Стратегия и аналитика:

• Контроль и достижение персональных плановых показателей;
• Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях, как представитель компании-эксперта;
• Системный анализ своей воронки продаж, поиск точек роста объема продаж, конверсии. Подготовка предложений по расширению ассортимента продаваемой продукции;
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций и поддержание клиентской лояльности;
• Ведение чёткой отчетности, в т.ч. в CRM.

Требования:

• Опыт успешных B2B-продаж от 3-х лет;
• Опыт в сегменте строительства, промышленности является преимуществом;
• Опыт активных продаж обязательно. Знание методов и инструментов поиска клиентов;
• Умение работать с большими массивами данных (номенклатура, цены, остатки), понимание основ маржинальности;
• Умение строить долгосрочные партнерские отношения, а не только разовые сделки;
• Техническая обучаемость: готовность погружаться в продукт и специфику отраслей клиентов;
• Амбициозность и нацеленность на финансовый результат. Понимание, что личный доход зависит от успешных сделок;
• Высокий уровень ответственности, умения организовать время;
• Коммуникабельность, смелость, обучаемость, стрессоустойчивость, хорошая память;
• Навыки уверенного пользователя ПК: опыт работы с CRM, 1С (или аналогами), Excel (сводные таблицы, фильтры и т.п.).

Мы предлагаем:

• Система обучения и наставничества на всех этапах работы, возможность профессионального роста в сфере продаж;
• Мощная поддержка: вы продаёте не «воздух».За вами - узнаваемый бренд, лучший в отрасли складской запас, инженерная поддержка, отдел контроля качества и логистика, которым можно гордиться;
• Работа, в т.ч. с «тяжелыми», но качественными клиентами: крупные производственные и строительные компании. Это сложно, но достойно и перспективно;
• Прозрачная и агрессивная система мотивации: вы чётко знаете, как Ваши действия влияют на доход. Зарплата топовых менеджеров рынка. Конкурентный оклад + бонусный план (KPI). Общий доход топовых менеджеров рынка. Обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Социальный пакет: официальное оформление, компенсация питания, ДМС, корпоративные мероприятия. Социальные гарантии и материальную помощь в особых ситуациях;
• График работы: 9:00–18:00, пятница с 9:00 до 17:00 (сб./вс. — выходные);
• Работу в офисе- БЦ «Comcity» офис класса «А», шаговая доступность от метро «Румянцево». Поддерживаем командную культуру и живое взаимодействие.