Менеджер по продажам (Enterprise)

Авиасейлс для бизнеса — сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.

А сейчас мы ищем сейлз менеджера в команду, которая отвечает за привлечение крупных клиентов. Пойдёшь?

Что нужно будет делать:

• отвечать за выполнение своего плана и KPI;
• работать с холодными клиентами без сформированной потребности — сегмент Enterprise;
• делать холодные звонки по базе, которую мы бережно для тебя собираем, а также искать лиды и контакты самостоятельно;
• вести клиента по всей воронке продаж: от поиска контактов ЛПР и первого касания до закрытия сделки и развития клиента в течение года;
• погружаться в продукт и его особенности — поможем и научим.

Что мы ждём от тебя:

• у тебя уже есть опыт в холодных б2б-продажах IT-продукта или сервиса от 5 лет;
• у тебя есть опыт продаж в сегменте энтерпрайз — с длинным (6-12 месяцев) циклом сделки и высокими чеками;

• ты живёшь в Москве или Петербурге — и готов(-а) к встречам с клиентами офлайн;

• у тебя есть опыт работы с тендерами по 223-ФЗ и 44-ФЗ;

• ты можешь похвастаться успешным опытом работы на офлайн мероприятиях;
• ты умеешь вести переговоры на C-level и проводить встречи с несколькими ЛПР-ами;
• ты грамотно говоришь и пишешь на русском языке;
• ты любишь считать и прогнозировать деньги от своей деятельности.

Как мы работаем:

• предлагаем совокупный доход от 300 тыс. рублей на руки;
• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.