Центральный микрорайон, Красная улица 113
О НАС
Double Day — лидер digital-медиа на Юге России. 4 известных издания, подкаст-студия Red Barn (120+ проектов), видеопродакшен. Работаем с крупнейшими брендами: продаем интеграции, спецпроекты, производство контента.
КОНТЕКСТ
Отдел продаж требует перезагрузки. Сейчас 18 человек в двух городах (Краснодар и Санкт-Петербург) нуждаются в структурировании своей деятельности. Нужен лидер, который построит эффективную команду и обеспечит стабильный денежный поток.
ОБЯЗАННОСТИ
- Разработка и реализация стратегии продаж: планирование продаж по направлениям, постановка целей и KPI для менеджеров по продажам.
- Управление отделом продаж: помощь и координация набора и обучения менеджеров. Мотивация, развитие команды для обеспечения выполнения планов продаж.
- Активное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых клиентов (рекламодателей, спонсоров, заказчиков продакшена/подкастов), установление долгосрочных партнёрских отношений.
- Контроль выполнения планов и аналитика: мониторинг показателей продаж, подготовка отчетности, анализ воронки продаж и эффективности менеджеров.
- Оптимизация процессов продаж: внедрение скриптов, регламентов, ТЗ на адаптацию CRM; повышение конверсии на всех этапах продаж.
- Взаимодействие с маркетингом и продакшеном для синхронизации усилий по привлечению и обслуживанию клиентов.
- Настроить продуктовую линейку продакшена: пакеты, сроки, маржинальность, типовые КП.
- Сделать продажи предсказуемыми: регулярный newbiz + развитие текущей базы, совместная работа с продюсерами.
О КАНДИДАТЕ
- Опыт руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно услуги/медиа/реклама). Опыт выполнения и перевыполнения планов.
- Навыки управления командой: умеете строить отдел, развивать и мотивировать продавцов, наставничество.
- Экспертиза в продажах и переговорах: опыт личных крупных сделок, презентации, работа с ЛПР.
- Ориентация на результат: работа с показателями, аналитическое мышление, умение быстро менять тактику.
- Понимание рынка рекламы/услуг; опыт работы с рекламодателями, агентствами или продюсерскими студиями будет плюсом.
- Уверенное владение CRM, Excel/Google Sheets (аналитика продаж, отчеты).
- Опыт продаж креативных услуг/продакшена/агентских услуг; понимание производственного цикла.
- Умение продавать ценность, а не «часы съёмки»: бриф, идея, результат, кейсы.
УСЛОВИЯ
- Зарплатная вилка: фиксированный оклад + % от продаж (обсуждаем по итогам интервью).
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты 2 раза в месяц.
- График 5/2 с гибким началом дня.
- Рабочее место: Краснодар; возможен гибрид/удалёнка (по результатам).
ПЕРВЫЕ ЗАДАЧИ (ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ)
- Аудит текущей команды и pipeline.
- Настройка ежедневной отчетности и прозрачных KPI.
- Пересборка процессов: роли, ответственность, воронка, стандарты работы.
- План по усилению команды (замена/найм/обучение).
ЧТО ПОЛУЧИТЕ ЧЕРЕЗ ГОД
- Команда-машина со стабильной выручкой и прогнозируемым планом.
- Доход 400+ тыс. руб. (с бонусами) при выполнении планов.
- Опыт трансформации продаж в крупном digital-медиа и продакшене.
Важно: Это не вакансия для «белых воротничков». Нужен боец, готовый засучить рукава и вытащить продажи из застоя и отсутствия роста.
Отклик будет рассмотрен в ближайшие дни. К активным коммуникациям с кандидатами (созвон/интервью) мы вернёмся с 12-го числа.
