Content & Lead (Ozon)
Мы — e-com команда на Ozon.
В Q1 запускаем 17 SKU (5 РФ + 12 Китай)
узкое место №1 — контент, который должен делать деньги, а не “красоту”.
Нам нужен не дизайнер.
Нам нужен владелец результата: человек, который строит контент-конвейер и отвечает за KPI (CTR/CVR/ДРР через контент).
Что ты получишь:
Прямая связь с CEO и влияние на прибыль с первого дня
Свобода в решениях: мы даем контекст и метрики
Команда, где нормальна честная обратная связь и скорость
Возможность построить контент-машину, а дальше — вырастить мини-команду под себя
Доступ к цифрам и право стопать запуск, если воронка не готова
Суть роли:
Ты делаешь так, чтобы карточка на Ozon продавала эффективно: CTR/CVR росли, ДРР падал, а запуск новых SKU шел конвейером.
Зона ответственности:
Мы продаём на Ozon и уже имеем специалиста, который отвечает за трафик и продвижение.
Сейчас ищем отдельного человека, который будет отвечать именно за конверсию карточек и продаж.
Воронка и продажи:
- Повышение конверсии карточек товаров на Ozon
- Анализ воронки: показы → клики → заказы
- Работа с УТП, сценариями и отработкой возражений покупателя
- Анализ конкурентов и лучших карточек в категории
Карточки и контент:
- Полная работа с карточками товаров: заголовки, описания, характеристики, фото, инфографика, видео
- Проектирование структуры контента под продажи
(первая картинка, логика блоков, визуальные сценарии)
- Упаковка отзывов, вопросов и возвратов в контент
A/B тестирование:
- видеобложек
- первых картинок
- УТП и контента
Контент-производство и пайплайн:
- Управление контент-производством через наш пайплайн: мы делаем фото → прогоняем через AI → передаём дизайнерам
В работе с дизайнером ты отвечаешь за:
- шаблоны и стандарты карточек
- постановку ТЗ
- приоритизацию задач
- контроль качества результата
- доведение карточек до состояния «готово к рекламе»
Программы и инструменты:
Использование AI-инструментов для масштабирования и скорости:
- генерация вариантов обложек, сцен, UGC-подходов
- Работа с Higgsfield (AI-видео / визуал):
- быстрые креативы
- видео-идеи
- ads-форматы (внедряем как ускоритель)
твои KPI
CTR — рост относительно базового уровня / медианы категории
CVR — рост после обновлений контента
ДРР — вклад контента в снижение (в связке с перфомансом)
Time-to-ready — карточка готова к рекламе ≤ 5 дней / SKU
% карточек по стандарту — 100% проходят чеклист «готово к запуску»
Как мы работаем
Быстро: лучше 10 итераций, чем один “шедевр” через месяц
Решения по цифрам, не по вкусу
Кого мы ищем:
опыт с Ozon/WB карточками и понимание: CTR/CVR/ДРР — это итог контента
умеешь собирать воронку: структура, смыслы, возражения, визуальная логика
умеешь работать с дизайнерами (постановка задач + контроль)
готовность жить в KPI и делать выводы по данным
Strong plus:
опыт A/B тестов креативов
опыт с AI-генерацией визуала/видео (в т.ч. Higgsfield или аналоги)
