улица Фрунзе 1к4
Мы — стабильная и растущая IT-компания с более чем 12-летней историей. Мы обеспечиваем информационно-технологическое сопровождение предприятий в сфере ЖКХ. Наши ключевые продукты — это ведение ГИС ЖКХ и услуги аварийно-диспетчерской службы (АДС365).
Наша цель — освободить управляющие компании и ТСЖ от операционных забот с помощью технологий и профессионального контакт-центра.
Наша команда и задача:
У нас сильный продукт, лояльные клиенты по всей России и в Казахстане, а также действующий отдел продаж из 3-х менеджеров. Сейчас мы переходим на новый этап: чтобы уверенно масштабироваться на новые рынки, нам нужен профессионал, который систематизирует, оптимизирует и выведет наши продажи на качественно новый уровень.
Чем предстоит заниматься:
Вывести процессы продаж на профессиональный уровень:
-
Проанализировать и формализовать существующую воронку продаж наших B2B-услуг (АДС365 и ГИС ЖКХ).
-
Внедрить единые стандарты работы: скрипты, регламенты, цикл сделки — чтобы повысить предсказуемость и эффективность каждого менеджера.
-
Поставить и вести CRM как основной инструмент управления, анализа и прогнозирования.
Управлять, обучать и вдохновлять команду из 3-х менеджеров:
-
Взять на себя операционное управление: контроль активности, распределение лидов, проведение аудитов звонков менеджеров, отработка сложных переговоров.
Обеспечить системный рост и прогнозируемость:
-
Повысить ключевые метрики: конверсию на всех этапах, средний чек, скорость закрытия сделки и т.д.
-
Внедрить культуру data-driven решений: на основе данных из CRM выявлять точки роста и «узкие места», предлагать и тестировать гипотезы по оптимизации.
-
Гарантировать стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж.
- Готовить аналитические отчеты для учредителей, давая четкую картину по рынку, воронке и прогнозам.
- Участвовать в разработке коммерческой стратегии развития, основываясь на данных с фронта.
Мы будем рады видеть тебя в нашей команде, если у тебя:
-
Опыт работы руководителем или тимлидом в отделе продаж от 2-х лет в B2B-сегменте.
-
Успешный опыт оптимизации и масштабирования работающих продаж.
-
Практические навыки внедрения и ведения CRM (Битрикс24) как основного рабочего инструмента.
-
Глубокие навыки наставничества и коучинга: ты умеешь «зажигать» команду и растишь из хороших менеджеров — отличных.
-
Системное и аналитическое мышление: ты управляешь не словами, а цифрами и процессами.
-
Готовность быстро погрузиться в специфику рынка ЖКХ.
-
Целеустремленность и нацеленность на совместный результат с командой.
Что мы предлагаем:
-
Работу в месте, где ценят твои идеи и инициативы.
-
Возможность посещать бассейн! А для отличившихся сотрудников - дарим годовой абонемент в фитнес зал.
-
График 5/2 с комфортным началом утра (в промежуток с 8:00 до 10:00).
-
Бонусная система лояльности для сотрудников.
Мы ждем именно тебя!
