Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация годовой и квартальной стратегии.
• Управление и развитие команды продаж: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и контроль результатов.
• Построение процессов продаж: прогнозирование, бюджетирование, CRM (ведение воронок, аналитика, отчетность).
• Формирование и контроль выполнения планов продаж, KPI и бюджета.
• Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, участие в переговорах на уровне топ-менеджмента.
• Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики.
• Сотрудничество с маркетингом, продуктовой и операционной командами для улучшения предложения и конверсии.
• Внедрение методик продаж, сценариев и обучающих материалов.
• Управление рисками, обеспечение соответствия стандартам компании и законодательству.

Требования:

• Опыт на руководящей должности в продажах от 5 лет (желательно в ресторанном бизнесе).
• Успешный опыт формирования и управления командой продаж, достижения плановых KPI.
• Отличные навыки переговоров, опыт заключения крупных сделок.
• Знание методик продаж и инструментов CRM.
• Аналитический склад ума, умение работать с отчетами и данными.
• Способность планировать и управлять бюджетами, прогнозами и рисками.
• Высшее образование.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + бонусы по KPI и результатам продаж.
• График: гибридный формат: офис/город.
• Комфортная офисная среда, дружелюбная команда и культура развития.