улица имени 40-летия Победы 33Г
Спецстрой-Юг - это больше, чем просто работа. Мы являемся владельцами собственного парка спецтехники для выполнения работ в строительстве, в ремонте дорог, выполняем автомобильные грузоперевозки негабарита собственными тралами, выполняем перевозки инертных материалов собственными самосвалами, организуем аренду услуг нашей спец техники.
Каждый день мы помогаем клиентам реализовывать их мечты - от небольших проектов до масштабных строек. И сейчас нам нужны именно вы, чтобы вместе покорять новые вершины!
Обязанности:
Расширение рынка: поиск новых рынков и сегментов для увеличения доли рынка по аренде спец техники, по продаже дополнительных услуг компании.
Разработка стратегий: формулирование и внедрение коммерческой стратегии компании.
Разработка ценовой политики: определение ценовой стратегии с учетом рыночной ситуации и конкурентоспособности
Управление продажами — рост объемов продаж и доходов компании.
Оценка валовой и чистой прибыли, а также рентабельности продаж. Анализ динамики выручки и чистой прибыли, а также их соответствие плановым показателям.
Оптимизация коммерческих процессов: повышение эффективности работы отдела продаж и других связанных подразделений. Формирование структуры коммерческой службы и выстраивание кросс-функциональных взаимодействий коммерческой службы с логистической. Распределение ролей, зон ответственности.
Установление отношений с ключевыми клиентами:
– Идентифицировать и установить контакт с ключевыми клиентами или партнерами.
– Проведение встречи для обсуждения текущих потребностей и возможностей сотрудничества.
Постоянное взаимодействие с Заместителем директора по транспорту (в разрезе техники, ремонтов, перебазировки, отправки техники на другой объект). Взаимодействие с отделом бухгалтерии, юридический отдел, отдел персонала, отдел логистики и диспетчеризации для достижения общих целей. Обеспечение эффективной коммуникации между командами.
Улучшение клиентского сервиса: повышение уровня удовлетворенности клиентов для формирования долгосрочных отношений.
Проведение регулярных встреч с руководством для обсуждения прогресса, трудностей и корректировки задач при необходимости.
Требования:
Высшее образование (экономическое, финансовое);
Опыт работы Коммерческим директором от 6 лет., предпочтительно в сфере логистики;
Опыт управления полным циклом продаж — от стратегии до контроля дебиторской задолженности;
Опыт построения и управления командой менеджеров по продажам;
Опыт ведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента;
Аналитический склад ума, уверенная работа с коммерческими данными и финансовой отчётностью;
Готовность к командировкам и личному участию в ключевых сделках.
Личные качества
Лидерские навыки и ориентация на результат.
Стратегическое мышление и предпринимательский подход.
Высокий уровень ответственности и инициативности.
Умение работать в условиях быстрого роста и многозадачности.
Условия:
Заработная плата: оклад + % от продаж, система kpi.
Возможность высокого заработка.
Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист)
