В компанию - разработчика собственного ПО (сервис хранения данных) ищем Коммерческого директора - эксперта на проектный формат работы.
Задача — аудит, временное сопровождение и развитие коммерческих процессов в компании, с фокусом на стратегическом росте и оптимизации.
Немного о нас:
-
Российский производитель ПО, член АРПП «Отечественный софт»;
-
Более 8 лет на рынке;
-
Команда разработки - 50+ человек;
-
Наши клиенты - крупнейшие операторы связи, интеграторы и компании сегмента Enterprise.
Основные задачи:
1) Аудит коммерческих процессов и коммуникаций
-
Анализ текущей структуры продаж, каналов, KPI, воронки и эффективности взаимодействия с клиентами.
-
Оценка маркетинговых активностей и коммуникаций с рынком.
-
Выявление узких мест, слабых точек и точек потерь конверсий.
2) Стратегическое консультирование по развитию партнерских каналов продаж
-
Разработка стратегии по расширению партнерской сети и развитию B2B-/канальных продаж совместно с текущим отделом продаж.
-
Определение структуры каналов, стратегии мотивации, условий работы с партнёрами.
3) Построение управляемой модели конверсии и прогнозирования
-
Создание модели анализа воронок продаж и KPI, которые можно прогнозировать на основе метрик (а не просто прошлых сделок).
-
Настройка аналитики, контроль метрик (CAC, LTV, конверсии на этапах).
4) Конкурентный анализ + план развития по точкам роста
-
Анализ продуктовых решений и предложений конкурентов, рыночных трендов.
-
Формирование план коммерческих инициатив — конкретные шаги для роста продаж/маржинальности/эффективности каналов.
5) Формирование ценовой стратегии и расчет экономических показателей
-
Настройка модели ценообразования продукта/услуг.
-
Расчет CAC (стоимость привлечения клиента), LTV, точек безубыточности и окупаемости пилотов/каналов.
-
Определение ценовых уровней с учетом конкурентной среды и затрат.
Мы предлагаем:
Условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с релевантным кандидатом.
