Менеджер по продажам/Sales manager/BDM

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1.

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов.
• Выявление и формирование потребности на разных уровнях принятия решения на стороне заказчика.
• Проведение презентаций продуктов (Платформа Боцман, GitFlic) совместно с pre-sale инженером.
• Работа с текущими клиентами (upsell/cross-sell), генерация новых сделок.
• Сбор требований заказчиков и взаимодействие с командой разработки.
• Сотрудничество с партнерами и интеграторами для совместных продаж.
• Ведение отчетности и еженедельное планирование.
• Возможны командировки по РФ

Требования:

• Опыт работы в IT-вендорах (софт/железо/IaaS/PaaS).
• Опыт B2B-продаж в сфере IT, желательно в DevOps или PaaS-продуктах.
• Понимание разницы в терминах IaaS / PaaS / SaaS.
• Понимание что такое k8s и для чего он нужен.
• Подтвержденный опыт успешной реализации проектов поставки ПО / технически сложных решений.
• Знание рынка IT в России и потребностей крупных заказчиков.
• Навыки стратегического планирования, управления pipeline.
• Личные качества: лидерские навыки, самоорганизованность, аналитическое мышление.

Будет плюсом:

• Понимание CI/CD и процессов разработки ПО.
• Опыт работы с open-source продуктами.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема.
• Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Работа в современном технологичном офисе, оснащённом всем для вашей продуктивности, комфорта и вдохновения.
• Конкурентная заработная плата.