Ваши ключевые задачи:
1. Проактивный поиск (холодный старт):
· Активная работа с предоставленными базами B2B/B2G-клиентов: холодные звонки, email-рассылки, привлечение через соцсети.
· Поиск и выход на ЛПР (лиц, принимающих решения) в сфере строительства, благоустройства, эксплуатации недвижимости.
2. Ведение переговоров и презентация:
· Проведение входящих и исходящих презентаций продукта и компании (онлайн и оффлайн).
· Консультация клиента по техническим вопросам, подбор оптимального решения, расчет предварительной коммерческой сметы во взаимодействии со сметным отделом.
· Проведение переговоров по цене, срокам, условиям оплаты.
3. Закрытие сделки и работа с документами:
· Подготовка и согласование коммерческого предложения, спецификаций, договоров.
· Контроль этапов подписания документов и получения платежей.
· Контроль удовлетворенности клиента на начальном этапе исполнения заказа.
Мы ожидаем от вас:
· Опыт в продажах B2B от 1,5-2 лет. Опыт в строительстве, отделке, продаже материалов или услуг для бизнеса — как преимущество.
· Умение самостоятельно вести всю воронку продаж: от холодного контакта до подписания договора.
· Навык работы с возражениями, проведения переговоров и закрытия сделок.
· Умение читать чертежи/схемы и базовое понимание строительной сметы (или готовность быстро этому научиться).
· Высокая энергия, настойчивость, целеустремленность и ориентация на финансовый результат.
· Готовность работать с холодными базами и совершать много звонков.
Мы предлагаем:
· Справедливую и высокую мотивацию: стабильный оклад + высокий процент от суммы заключенных и оплаченных договоров. Ваш доход прямо зависит от вашей эффективности на всех этапах.
· Карьерный рост в отделе продаж растущей компании-производителя.
· Готовое рабочее место: базы для старта, CRM, качественные материалы для презентаций, поддержка сметного отдела и технических специалистов.
· Продукт, который действительно решает проблемы клиентов (безопасность, долговечность, комплексность).
· Оформление по ТК РФ.
