IN.TOP— Enterprise IT‑компания, автоматизирующая сквозные бизнес‑процессы крупных холдингов. Работаем в модели BIPaaS (Business Process as a Service): процесс + консалтинг + внедрение + SLA + сервис.
4 года на рынке, 50+ сотрудников, крупные клиенты
Мы ищем Business Development Manager, который будет фокусно продавать продукт Terra - систему автоматизации авансовых отчётов и командировочных расходов для крупных компаний. Это ключевое направление роста IN.TOP, и ваша задача — развивать продажи Terra в сегменте Enterprise через холодный аутрич, встречи и работу с топ‑менеджментом клиентов.
Обязанности:
-
Самостоятельная лидогенерация: холодный аутрич, поиск контактов, инициирование встреч
-
Проведение встреч с CFO, HRD, главбухами, закупками, IT
-
Ведение полного enterprise‑цикла сделки (3–6 месяцев)
-
Диагностика процессов клиента, подготовка value‑case
-
Вовлечение фаундеров и команды внедрения на поздних этапах
-
Работа с конференциями: подготовка, встречи, последующий аутрич
-
Допродажи и развитие клиента после внедрения
Требования:
-
Опыт enterprise‑продаж от 1 года
-
Обязательный опыт холодного аутрича
-
Опыт работы на конференциях как канале продаж
-
Навык ведения длинных сделок и работы с несколькими стейкхолдерами
-
Умение самостоятельно находить клиентов (входящего потока нет)
-
Сильные коммуникативные навыки, настойчивость, структурность
Условия:
-
Формат работы: удалённо, кандидаты по всей России
-
Оклад + бонусы за выполнение плана. Совокупный доход 300 000 рублей и выше при выполнении планов
-
Аккредитованная ИТ компания
-
Работа с продуктом с высоким средним чеком (3–5 млн ₽)
-
Поддержка РОПа и фаундеров на поздних этапах сделок
-
Командировки на конференции - по необходимости
-
Прозрачная CRM, понятные KPI
