Менеджер активных продаж

Обязанности:

• 1. Проактивный поиск клиентов:
  · Поиск и генерация базы потенциальных клиентов (B2B) через различные каналы: LinkedIn, тематические справочники (Фирмлик, СБИС), отраслевые мероприятия, холодные звонки, email-рассылки.
  · Выявление и установление контакта с Лицом, Принимающим Решения (ЛПР) в компаниях-целях (отдел маркетинга, HR, административный директор, генеральный директор).
  · Проведение "холодных" и "теплых" звонков, написание коммерческих предложений.
• 2. Полный цикл продаж:
  · Проведение входящих и исходящих звонков.
  · Консультирование клиентов по ассортименту, технологиям нанесения, срокам производства.
  · Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, расчетов и презентаций.
  · Ведение переговоров, работа с возражениями.
  · Закрытие сделок и заключение договоров.
  · Контроль исполнения заказа во взаимодействии с производством и логистикой для обеспечения качества и сроков.
• 3. Аналитика и планирование:
  · Самостоятельное планирование продаж, постановка и выполнение личных KPI (количество звонков, конверсия, объем продаж).
  · Ведение четкой отчетности в CRM-системе: фиксация всех этапов взаимодействия с клиентом, статусов заказов, истории коммуникаций.
  · Анализ рынка и конкурентов для поиска новых возможностей роста.
• 4. Работа с клиентской базой:
  · Актуализация и расширение клиентской базы.
  · Развитие долгосрочных отношений с клиентами для повторных и кросс-продаж.

Требования:

• Опыт активных продаж в B2B (от 1 года), включая работу с "холодной" базой. Опыт в смежных сферах (Xoreca, полиграфия, реклама, промопродукция, корпоративные подарки) будет сильным преимуществом.
• Уверенные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с возражениями.
• Высокий уровень самоорганизации: умение самостоятельно планировать свой день, расставлять приоритеты и следовать намеченному плану без постоянного контроля.
• Умение самостоятельно ставить цели и достигать их. Нацеленность на результат и финансовую мотивацию.
• Готовность много звонить, общаться и работать в условиях высокой коммуникативной нагрузки.
• Грамотная устная и письменная речь, навык составления деловых писем.
• Опыт работы с CRM-системами (любыми).
• Навык работы с ПК (Excel, Word, PowerPoint, почта).
• Наличие своей базы контактов среди потенциальных корпоративных заказчиков будет преимуществом!

Условия:

• Формат работы: Удаленно
• Оклад + процент от продаж (обсуждение по итогам собеседования).
• Прозрачная система бонусов за перевыполнение плана.
• Регулярные пересмотры уровня дохода по результатам работы.
• Карьерные возможности: возможность роста до руководителя отдела продаж или старшего менеджера по ключевым клиентам в быстрорастущей компании.