Менеджер по продажам в сфере озеленения (B2B)

PRIMULA - одна из ведущих российских компаний в области строительства и проектирования ландшафтной архитектуры, реализующая свои работы с 2012 года. Мы разрабатываем проекты, благоустраиваем, озеленяем частные и общественные объекты. Создаём и воплощаем в жизнь любые архитектурные и инженерные решения. Нашими клиентами являются государственные и муниципальные заказчики, крупные девелоперы, а так же владельцы частных территорий. Мы ищем активного менеджера, который сможет продавать не «горшки с цветами», а комплексные решения по озеленению и благоустройству для бизнеса и города.​​​​​

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: девелопмент, городское и частное благоустройство, управляющие компании (УК/ТСЖ), ландшафтные компании-подрядчики.

• Продажи продуктов и услуг:

  • Растения: посадочный материал (деревья, кустарники, многолетники, крупномеры).

  • Материалы: грунты, удобрения, средства защиты растений.

  • Услуги: проектирование озеленения, поставка «под ключ», авторский надзор, сервисное обслуживание (гарантийный уход).

• Работа с текущей базой клиентов: развитие долгосрочных отношений, увеличение среднего чека, кросс-продажи.

• Консультации и подготовка технических решений: подбор ассортимента растений под проект с учетом климатической зоны, почв, дизайна и бюджета.

• Работа со спецификациями: анализ технических заданий (ТЗ) от архитекторов, проектировщиков и сметчиков.

• Проведение презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР).

• Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений (КП).

• Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора и контроля отгрузки.

• Ведение воронки продаж в CRM, прогнозирование и отчётность.

• Выполнение плана продаж.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет. Желательно в смежных сферах: ландшафтный дизайн, строительство, благоустройство, садовые центры (опт), сельское хозяйство.

• Глубокий интерес к растениям и готовность быстро погрузиться в дендрологию (основы).

• Умение читать проектные планы озеленения (посадочные ведомости, разбивочные чертежи).

• Понимание сезонности и логистики в работе с живым товаром.

• Навыки ведения переговоров, работа с возражениями.

• Самостоятельность, нацеленность на результат, исполнительность.

• Опыт работы с CRM и тендерными площадками будет серьёзным преимуществом.

Условия:

• Фиксированная часть + бонусы без потолка — прозрачная модель мотивации.
• Оформление: по ТК РФ или как самозанятый — по договорённости.
• Гибридный формат работы: офис + удалёнка + выезды к клиентам (по согласованию).
• Корпоративное обучение продукту.
• Реальные возможности роста: до Key Account Manager или руководителя отдела продаж.