Руководитель по развитию направления "Двери"

Мы — ГК «ИНКОМ», лидер рынка строительных и отделочных материалов в регионе. Наш девиз «ВСЕ ДЛЯ РЕМОНТА ПОКУПАЮТ ЗДЕСЬ!» — это реальность для тысяч клиентов, которые приходят к нам за комплексными решениями. Дверное направление — одна из ключевых категорий в нашем шоу-руме и важная часть любого проекта, который реализуют наша дизайн-студия и персональные менеджеры.

Мы ищем лидера, который возьмет на себя полную ответственность за финансовый результат этого направления и выведет его на новый уровень.

Почему это значимая позиция в «ИНКОМ»?

• Влияние на бизнес: Вы будете управлять одним из важных направлений в компании с 26-летней историей и стабильным ростом.

• Масштаб и ресурсы: Вы получите в управление не просто товарную категорию, а направление, поддержанное собственной логистикой, мощной клиентской базой, экспертами дизайн-студии и маркетингом сильнейшего бренда на рынке.

• Реальный результат: Ваша работа будет напрямую влиять на выполнение бизнес-плана компании и удовлетворенность тысяч клиентов, которые доверяют «ИНКОМ» выбор дверей для своего дома или проекта.

Ваши ключевые цели: максимизация прибыли и рост продаж направления.

Основные обязанности и зона ответственности:

1. Финансовый результат и стратегия продаж:

• Полная ответственность за выполнение плана продаж и прибыльности направления «Двери».

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для роста выручки и маржинальности через все каналы: розничные продажи в шоу-руме, B2B-сегмент, онлайн-каналы, проектные продажи через дизайн-студию.

• Ежедневный мониторинг KPI отдела, анализ продаж и принятие оперативных решений для выполнения плана.

2. Управление продажами и маркетингом:

• Руководство отделом продаж направления: постановка планов, мотивация, обучение, контроль эффективности каждого менеджера.

• Инициация, планирование и контроль исполнения маркетинговых и промо-активностей, нацеленных на увеличение продаж (акции, презентации, email-рассылки, совместные мероприятия с дизайн-студией).

• Развитие партнерских и дилерских программ, работа с ключевыми B2B-клиентами и строительными бригадами.

3. Управление товарным портфелем и закупками (как инструмент для роста продаж):

• Формирование конкурентоспособного и прибыльного ассортимента на основе анализа спроса, маржинальности и рыночных трендов.

• Ведение переговоров с поставщиками для получения лучших цен, условий оплаты и эксклюзивных условий, напрямую влияющих на наши конкурентные преимущества и маржу.

• Управление складскими запасами (оборачиваемостью, остатками) для минимизации «замороженных» средств и бесперебойного обеспечения продаж.

Мы ждем от вас:

• Успешный опыт работы в продажах, развитии и управлении дверным направлением (категорийный менеджмент, закупки, руководство отделом продаж) от 3 лет. Понимание специфики рынка дверей.

• Навыки стратегического планирования, управления бюджетом и анализа больших объемов данных.

• Навыки ведения сложных переговоров с поставщиками и крупными клиентами.

• Лидерские качества, организаторские способности, нацеленность на результат.

Мы предлагаем уникальные условия, которые возможны только в лидере рынка:

• Конкурентный доход: Стабильный оклад + премия по результатам + процент от продаж направления (от 150 000 рублей "на руки").

• Стабильность и репутация: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня в надежной компании с 26-летней историей. Своевременные выплаты.

• Масштабные задачи и профессиональная среда: Вы будете решать интересные бизнес-задачи, работая в команде с сильнейшими экспертами рынка.

• Комфорт и забота: Современный офис в центре города, оснащенное рабочее место и место отдыха, скидки на продукцию компании.

Ваша экспертиза в дверях + наши ресурсы и бренд = общий успех.

Станьте фактором успеха ключевого направления в ГК «ИНКОМ». Присылайте резюме и расскажите, как вы видите развитие дверного сегмента на нашем рынке.