Заместитель директора New Biz B2B (крупные рекламодатели РФ | TV / Radio / OOH / Digital)

Роль для человека, который умеет «делать выручку руками»: приводить крупных рекламодателей, договариваться на уровне ЛПР и доводить сделки до брони, размещения и повторных продаж. Мы — селлер размещений с собственным инвентарём и сильной рыночной опорой: ALL Agency — партнёрское агентство OKKAM GROUP (одна из ведущих рекламных групп РФ) и входит в топ-50 агентств России по медиазакупкам.

Эта позиция — про темп, влияние и рост: много задач, короткий путь от идеи до результата, высокая автономия и ответственность за коммерческий итог. Без «лишней бюрократии», но с профессиональной поддержкой — пресейл, аналитика, аккаунтинг и юристы, чтобы сделки закрывались быстрее.

Обязанности:

• Привлекать B2B-клиентов среди крупных рекламодателей РФ: собственная база + развитие новых контактов.
• Вести переговоры на уровне маркетинг-директоров, бренд/категорийных руководителей, закупок; защищать условия и объёмы.
• Продавать размещения и пакеты в TV/Radio/OOH/Digital: бронь, запуск, расширение размещений, годовые планы.
• Оставаться владельцем отношений: пролонгации, повторные сделки, доп. объёмы, удержание и рост клиента.
• Управлять воронкой в Bitrix: план контактов, pipeline, прогноз, контроль конверсий.
• Собирать и защищать коммерческие предложения вместе с командой (пресейл/аналитика/аккаунт/юрист).
• Представлять компанию на встречах, выезжать к клиентам, вести ключевые коммуникации «от первого касания до пролонгации».

Требования:

• Собственная база рекламодателей/контактов и подтверждённый опыт конверсии в размещения (бронь/пролонгации/повторные продажи).
• Сильные переговорные навыки: работа с возражениями, конкурентным давлением, условиями и сроками.
• Знание российского рекламного рынка и закупочных циклов.
• Желательно: опыт продаж TV/Radio/OOH/Digital и понимание, как «собираются» решения под бизнес-задачи клиента.
• Дисциплина в управлении воронкой и ориентация на измеримый результат.
• Готовность к офису 5/2 и встречам/поездкам к клиентам.
• Комплаенс: запрет на совмещение.

Будет плюсом:

• История крупных сделок и системных пролонгаций.
• Контакты по нескольким категориям рекламодателей (retail/e-com, auto, pharma, fintech и др.).
• Опыт работы в медиа/селлере/агентстве/площадках с фокусом на new biz.

Условия:

• Офис 5/2, встречи и поездки к клиентам.
• Оклад + бонусы, привязанные к коммерческому результату (продажи и пролонгации).
• Профессиональная инфраструктура и поддержка команды (пресейл/аналитика/аккаунт/юрист).
• Реальная возможность влиять на коммерческую стратегию, упаковку офферов и темп роста направления.