Менеджер по работе с ключевыми клиентами (онкология) / КАМ / Key account manager (oncology)

Задачи:

• определение ключевых клиентов (онкологи), анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
• инициирование и поддержание профессиональных контактов с представителями органов здравоохранения;
• взаимодействие с ведущими специалистами, "лидерами мнений"; построение индивидуальных планов развития ключевых клиентов;
• организация госпитальных закупок в ключевых стационарах; знание госпитальной «цепочки»;
• включение препаратов в региональную льготу/целевые программы;
• ведение тендерной работы, взаимодействие с дистрибьюторами (совместно с коммерческим отделом);
• участие в организации и проведении мероприятий (конференций, круглых столов) с учетом бизнес-целесообразности;
• ведение отчетности, анализ ситуации на территории: выполнение плана продаж за определенное время, анализ аукционов, поставок, расход препаратов, потребность, потенциал в пациентах, знание бюджетов, тарифов КСГ и др.

Портрет релевантного кандидата:

• обязательно профильное высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• знание особенностей ведения бизнеса в госпитальных рамках, в рамках льготного сегмента;
• опыт работы на позиции КАМ в онкологии желателен;
• умение анализировать текущую ситуацию в цифрах, умение прогнозировать;
• позитивный настрой и активная жизненная позиция, динамичность;
• обучаемость;
• навыки выстраивания эффективных коммуникаций;
• фокус в работе на результат, а не процесс;
• обязательность;
• способность выполнять задачи в высоком темпе;
• готовность к ненормированному графику работы и высокой командировочной активности.

Мы предлагаем:

• работу в одной из лидирующих компаний фармацевтического рынка России;
• работу в команде экспертов, возможность приобрести уникальный опыт и развитие профессиональных компетенций;
• трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• конкурентоспособный уровень заработной платы;
• ДМС, страхование жизни сотрудника от несчастного случая;
• систему гибких льгот: вы сами наполняете соц. пакет на ваш выбор - спорт, питание, обучения, путешествия - у нас широкая программа, которая постоянно пополняется новыми опциями;
• предоставление скидок от партнеров компании (более 10 000 предложений);
• компенсацию мобильной связи;
• обучение за счет бюджета компании, способствующее профессиональному и личностному росту;
• корпоративный автомобиль.

#Продажи и маркетинг