Мы — производитель стальных труб. Сейчас усиливаем прямые B2B-продажи конечным клиентам (стройкомпании, подрядчики, девелоперы, промышленные предприятия).
Ищем менеджера активных продаж: в офисе — поиск/воронка/КП, на выездах — встречи с ЛПР и закрытие сделок.
Обязанности:
— Активный поиск новых B2B-клиентов (звонки/сообщения/переписка) + назначение встреч.
— Проведение встреч и переговоров на территории клиента (выезды), презентация продукта и условий.
— Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, согласование условий поставки.
— Ведение сделки от первого контакта до оплаты и повторных заказов.
— Развитие клиентской базы: возврат “спящих” клиентов, расширение ассортимента и объёмов.
— Ведение CRM: фиксация контактов, план/факт по воронке, прогноз продаж.
Требования:
— Опыт B2B-продаж от 2-3 лет (идеально: стройка/промышленность/металл/материалы).
— Умение делать активные продажи: находить клиентов, выходить на ЛПР, доводить до сделки.
— Сильные переговоры и умение держать цену через ценность/сервис/сроки/надёжность.
— Дисциплина: ежедневные действия по воронке, работа по плану, CRM.
— Готовность к выездам и встречам с клиентами.
Условия:
— Оклад + бонусы (без потолка): рост дохода напрямую зависит от результата.
— Офисная база + регулярные выезды к клиентам (встречи, замеры потребности, закрытие сделок).
— Быстрые решения и минимум бюрократии: прямой контакт с руководством/производством.
— Обучение продукту, прайсам, скриптам и аргументации + поддержка по документам/логистике.
— Понятные KPI: встречи/КП/сделки/выручка/маржа, прозрачный расчёт бонусов.
— Возможность роста до ведущего менеджера / руководителя направления.
Чтобы мы быстро приняли решение, в отклике напишите 3 строки:
1) ваш лучший результат в B2B-продажах (цифра/период),
2) какими каналами вы находите клиентов,
3) сколько встреч с ЛПР вы реально делали в неделю на прошлом месте.
