Менеджер по развитию

Обязанности:

• Активный поиск потенциальных клиентов в B2B сегменте (холодные звонки, email рассылки, соцсети, отраслевые мероприятия),

• Расширение клиентской базы,

• Проведение встреч и презентаций для потенциальных клиентов на уровне ЛПР,

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций,

• Обработка входящих ЛИДов включая тендерных площадки,

• Работа с текущей клиентской базой: удержание, кросс продажи,

• Оформление документации и взаимодействие с внутренними отделами,

• Мониторинг удовлетворённости клиентов и предотвращение оттока,

• Выполнение плановых показателей,

• Согласование условий договора и контроль выполнения договорных обязательств

Требования:

• Опыт работы не менее 2-х лет в должности менеджера по продажам или помощника руководителя отдела продаж в IT сфере (предпочтительно в B2Bсегменте),

• Опыт закрытия сделок среднего и крупного бизнеса,

• Уверенное понимание IT услуг и решений,

• Знание основных товарных групп IT оборудования и ПО,

• Понимание специфики закупок в IT (тендеры, долгосрочные контракты),

• Наличие опыта взаимодействия с тендерными площадками; 6) Умение вести переговоры на уровне ЛПР,

• Опыт работы с «холодной» и «тёплой» базой клиентов,

• Навык выявления потребностей клиента и формирования ценностного предложения,

• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций,

• Знание этапов продаж и умение вести клиента по воронке,

• Навыки работы с офисным ПО,

• Высокая коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами,

• Понимание основ договорной работы

Условия:

• График работы 5/2 с 10.00-18.30, возможен частично удаленный режим работы,

• Возможны редкие командировки.

• Доход состоит из окладной и мотивационной части, которая зависит от KPI.