Софт Альянс — один из крупнейших поставщиков лицензий и IT-решений для бизнеса в России.
Мы работаем с B2B и госсектором: банки, корпорации, промышленность, крупные сети.Задача проекта.
За 1 месяц:
-
перезапустить продажи через Авито;
-
протестировать спрос и трафик по товарам категории A (ABC-матрица);
-
зафиксировать CPL, конверсии, экономику канала;
-
выявить узкие места в цепочке «лид → продажа»;
-
дать управленческий вывод:
масштабируем / дорабатываем / закрываем канал.
Основные задачи
1. Подготовка и запуск
-
аудит текущих кабинетов Авито;
-
настройка и оптимизация объявлений по A-товарам;
-
тест гипотез по офферам, текстам, форматам размещения.
2. Привлечение трафика
-
запуск и оптимизация платного продвижения;
-
контроль объёма и качества лидов;
-
фиксация и снижение CPL.
3. Аналитика и воронка
-
построение воронки продаж Авито:
показ → клик → заявка → обработка → продажа; -
замер конверсий на каждом этапе;
-
участие в выявлении проблем обработки лидов (совместно с ТП).
4. Юнит-экономика
-
расчёт:
-
стоимости продажи;
-
стоимости лида;
-
маржинальности;
-
окупаемости канала.
-
5. Отчёт и выводы
-
финальный отчёт по итогам месяца;
-
рекомендации:
-
масштабирование,
-
корректировки,
-
остановка канала.
-
Ожидаемые результаты (KPI проекта)
-
зафиксированная и понятная цена лида;
-
прозрачная воронка продаж;
-
рассчитанная юнит-экономика Авито;
-
чёткие выводы по эффективности канала;
-
готовый шаблон работы для масштабирования.
Требования к кандидату
-
практический опыт работы с Авито как каналом продаж;
-
умение работать через цифры, а не «ощущения»;
-
опыт тестирования офферов и гипотез;
-
понимание воронок продаж и базовой юнит-экономики;
-
готовность работать в формате результат за 30 дней.
Что даём
-
понятную задачу и доступ к аналитике;
-
быстрые решения без бюрократии;
-
возможность:
-
перейти в штат,
-
либо закрепиться как ключевой подрядчик;
-
-
оплата обсуждается с финалистом.
