Тихорецкий бульвар 1с6
Обязанности:
· Активная работа с существующими точками продаж (вейп-шопы, табачные киоски, сетевые магазины, АЗС, HoReCa) для увеличения объема заказов и регулярности закупок.
· Инкассация дебиторской задолженности (при работе по постоплате).
· Поиск и привлечение новых точек продаж на закрепленной территории ("холодные" звонки и визиты).
· Проведение презентаций продукции, коммерческих переговоров с ключевыми лицами (владельцы, закупщики).
· Заключение договоров и запуск новых точек в работу.
· Анализ конкурентной среды в точках: ассортимент, цены, акции.
· Глубокое знание всего ассортимента компании, технических особенностей, преимуществ перед конкурентами.
· Формирование и предложение клиентам оптимального ассортиментного портфеля.
· Доведение информации о новинках, маркетинговых активностях и акциях до клиентов.
· Сбор рыночной информации и обратной связи от клиентов о продукте, ценах, упаковке.
· Ежедневное ведение и строгое соблющение плана визитов в CRM-системе.
· Внесение заказов от клиентов, контроль их отгрузки и доставки.
· Составление еженедельных и ежемесячных отчетов по продажам, выполнению KPI, динамике дистрибуции.
· Планирование активности на месяц/неделю в соответствии с поставленными целями.
· Участие в планерках и отчетных совещаниях.
· Строгое соблюдение закона ФЗ-15 и внутренних правил компании: продажа только совершеннолетним.
· Проведение аудитов в точках на предмет соблюдения возрастной маркировки (18+).
· Контроль за тем, чтобы в точках не было несанкционированной рекламы и нарушений в размещении продукции.
· Донесение до клиентов (партнеров) важности соблюдения законодательства при продаже конечному потребителю.
Условия и вознаграждение:
· Стабильный фиксированный оклад: 90 000 рублей.
· Мотивирующий бонус: 1% от личного объема продаж.
· Оплата мобильной связи и транспортные расходы (компенсация такси).
· Реальная возможность зарабатывать от 110 000 рублей и выше при выполнении плановых показателей.
«Наша система оплаты труда прозрачна и состоит из двух частей:
1. Гарантированная часть (оклад): 90 000 рублей ежемесячно. Выплачивается в любом случае, даже если был простой или адаптационный период.
2. Переменная часть (бонус): 1% от суммы всех завершенных продаж по вашим клиентам. Процент начисляется на сумму, которую фактически оплатили клиенты (отгруженный и оплаченный товар).
Простой пример расчета:
· Если за месяц ваши клиенты закупили и оплатили товара на 1 500 000 руб., ваш бонус составит: 1 500 000 * 1% = 15 000 руб.
· Итого доход за месяц: 90 000 (оклад) + 15 000 (бонус) = 105 000 руб.
Дополнительные условия и уточнения:
· Бонус выплачивается в следующем месяце после успешной оплаты клиентами.
· Мы обеспечиваем вас базой клиентов и воронкой лидов для старта, но высокий доход зависит от вашей активности в поиске новых точек и развитии существующих.
· Есть ежеквартальные бонусы за перевыполнение плана.
· Мы компенсируем расходы на транспорт (или предоставляем корпоративный автомобиль для рабочих поездок) и мобильную связь.
Ваша задача — развивать территорию, а наша задача — справедливо платить за результаты.»
