з/п не указана
Москва
проспект Мира
проспект Мира
Более 6 лет
Международная косметическая компания приглашает в команду Коммерческого директора. Роль предполагает полную ответственность за коммерческую стратегию, развитие ключевых каналов продаж и финансовый результат коммерческого блока.
Обязанности
-
Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (sell-in / sell-out).
-
Формирование и достижение планов по выручке, марже, EBITDA.
-
Управление P&L коммерческого блока.
-
Развитие ключевых каналов продаж: федеральные и региональные сети, e-commerce, дистрибьюторы.
-
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями на уровне первых лиц.
-
Контроль коммерческих условий: контракты, бонусы, ретробонусы, листинг, промо.
-
Формирование и управление ассортиментной и ценовой политикой (SKU, новинки, оптимизация ассортимента).
-
Управление трейд-маркетингом: промо-календарь, планограммы, механики продвижения.
-
Совместная работа с маркетингом и бренд-командами.
-
Руководство коммерческим блоком: построение эффективной оргструктуры, развитие и удержание команды.
-
Анализ рынка, конкурентов, долей и цен.
-
Контроль выполнения KPI по каналам и ключевым клиентам.
-
Внедрение и использование CRM, BI и аналитических инструментов.
Требования
-
Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
-
Опыт работы в FMCG 8–12 лет и более.
-
Опыт на позиции коммерческого директора / директора по продажам не менее 3–5 лет.
-
Обязательный опыт в категории Beauty / косметика / personal care или смежных FMCG-категориях с высокой SKU-сложностью.
-
Подтвержденный опыт управления P&L.
-
Опыт работы с федеральными сетями и дистрибьюторами.
-
Опыт вывода новых продуктов и масштабирования бизнеса.
-
Сильные навыки стратегических переговоров.
-
Высокая финансовая грамотность (P&L, маржа, бюджеты).
-
Знание английского языка - Upper-Intermediate и выше.
-
Развитые лидерские качества, опыт управления командами.
-
Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
-
Проактивность, ориентация на результат, гибкость мышления.
Условия
-
Работа в стабильной и развивающейся косметической компании.
-
Ключевая управленческая роль с влиянием на стратегию и бизнес-результат.
-
Конкурентный уровень вознаграждения (обсуждается индивидуально).
-
Возможности профессионального и карьерного роста.
