Обязанности:
-
Выполнение планов продаж и коммерческих KPI по закреплённой территории: Sale in, Sale OUT, и другие KPI;
-
Развитие клиентской базы: поиск, привлечение и сопровождение ключевых и перспективных клиентов;
-
Развитие и контроль каналов сбыта: дилеры, дистрибьюторы, розничные сети, корпоративные партнёры, альтернативные каналы сбыта;
-
Планирование визитов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и презентаций;
-
Ведение и актуализация данных в отчетной системе; аналитика воронки продаж и конверсий;
- Управление дебиторской задолженностью в рамках полномочий, согласование условий оплаты;
- Составление прогнозов продаж, планов поставок совместно с отделом аналитики.
Требования:
-
Знание рынка FOOD SERVICE на территории Приморья, Хабаровского края, Камчатки, Сахалина;
-
Успешный опыт работы с ключевыми клиентами на территории (Еда и точка, На лаваше, Оки Доки, Крафт Бургер, Папс Бургер, Самбери, Реми);
-
Организация работы отдела продаж/дистрибьютора;
-
Контроль выполнения стандартов работы компании на вверенной территории;
-
Обучение и развитие команды дистрибьютора;
-
Консультация партнеров по вопросам оптимизации бизнес деятельности/улучшения эффективности бизнес процессов;
-
Помощь в лидирование процесса переговоров с ключевыми клиентами на территории;
-
Составление периодичной отчетности;
-
Контроль PL дистрибьютора/партнера, оценка рентабельности.
Условия:
- Разъездной характер работы;
- Заработная плата: оклад + квартальный бонус (обсуждается на собеседовании);
- Соц. пакет в рамках ТК РФ;
- Корпоративная сотовая связь;
- Подчинение Дивизионному менеджеру;
- График работы пятидневная рабочая неделя (выходной суббота и воскресенье).
