Заместитель директора департамента продаж

Обязанности:

• Формирование тарифной политики (открытые и договорные цены на номерной фонд и дополнительные услуги отеля)
• Revenue management (управление доходами отеля): работа с динамическим ценообразованием - формирование и ежедневная корректировка уровней BAR (лучшей доступной цены) в соответствии с загрузкой, темпами продаж, календарём событийности и конкурентной средой; регулирование квот по сегментам рынка с целью исполнения показателей RevPar, ADR и Occ
• Формирование и распределение консолидированного плана продаж
• Разработка возможных направлений стратегического партнёрства, способствующих развитию бизнеса
• Анализ маркетинговых исследований с целью оптимизации стратегии продаж
• Реализация и обеспечение выполнения плана продаж
• Участие в формировании бюджета доходов компании
• Разработка акций, дисконтных систем, специальных стимулирующих к покупке программ, бонусов и других сбытовых инструментов по формированию спроса и стимулированию продаж для различных целевых аудиторий клиентов.
• Формирование «продающих» коммерческих предложений по сегментам рынка
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и турфирм
• Поиск новых, более доходных каналов электронных продаж (OTA, Wholesalers)
• Ведение договорной работы: заключение договоров, согласование изменений с контрагентами, корректировка текстов в соответствии с рыночными изменениями
• Обновление информации в экстранетах систем бронирования (информация об отеле, квоты, тарифы)
• Презентация клиентам полного спектра услуг компании (по телефону, e-mail, при личной встрече, на региональных и международных выставках)
• Составление смет и калькуляций пакетов услуг
• Продажа пакета услуг ключевым клиентам
• Ведение переговоров
• Ведение отчётности
• Ведение заявок по ключевым клиентам
• Работа с дебиторской задолженностью

Требования:

• Высшее образование
• Опыт корпоративных продаж и электронной коммерции в гостиничном бизнесе / туризме / MICE
• Знание туристского рынка Санкт-Петербурга и Москва, понимание сегментации целевой аудитории, владение принципами продаж, работа со всеми рынками сбыта гостиничной отрасли (турфирмы, корпоративные клиенты, электронные каналы дистрибуции, инд. гости); умение составлять продающие коммерческие предложения; навыки ведения переговоров; отличные презентационные и коммуникативные навыки
• Английский - разговорный
• Нацеленность на результат, активность, коммуникативные качества; самостоятельность; инициативность; работоспособность и профессионализм; умение принимать решения и нести ответственность за результаты своего труда; умение работать в режиме многозадачности; стрессоустойчивость, аналитические способности
• Деловой стиль одежды
• Знание Word, Excel, Internet, Битрикс24, почтовые программы.
• Знание указанных программ будет преимуществом: Channel Manager – Travelline; ПО Opera, 1C

Условия:

• График работы 5/2;
• рабочий день с 09.30 до 18.00
• официальное трудоустройство