улица Льва Толстого 16
Yandex Cloud — лидер облачного рынка в России. Мы обслуживаем десятки тысяч клиентов.
Ищем коллегу на позицию Sales Excellence Manager. Вы поможете превращать данные в действия и улучшать показатели коммерческой команды. Вы будете ключевым партнёром клиентской организации Yandex Cloud. Если у вас аналитический склад ума, вы любите принимать решения на основе данных и обладаете хорошими коммуникативными навыками — ждём ваше резюме.
Обязанности:
- Оптимизация процессов
Вы будете выявлять рутинные операции для автоматизации и внедрять AI в CRM-процессы - Сегментация рынка
Вам предстоит разрабатывать критерии для деления рынка и клиентов на сегменты, анализировать их потенциал
-
Территориальное планирование
Вы будете помогать распределять нагрузку между менеджерами, управлять пайплайном сделок и прогнозом выручки, собирать данные для разработки плана продаж, а также отслеживать выполнение KPI
Требования:
- Работали в поддержке продаж / sales operations в IT или B2B-сфере не менее трёх лет
- Знаете CRM-системы и офисные инструменты
- Уверенно анализируете данные (используете формулы, сводные таблицы, визуализации)
- Умеете работать в режиме многозадачности и со срочными запросами
Будет плюсом, если вы:
- Имеете опыт в прямых продажах
