Начальник отдела маркетинга и продаж ДПО Высшей школы бизнеса

Мы, Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» - одно из крупнейших и самых востребованных высших учебных заведений России, стран СНГ и государств Восточной Европы.

Высшая школа бизнеса НИУ ВШЭ была создана в 2020 году по лидирующей в мире модели «университетской бизнес-школы» - школы внутри университета, в которой объединены все программы и курсы по бизнесу разного уровня обучения: от бакалавриата до MBA. За несколько лет Высшая школа бизнеса стала приоритетным партнером ведущих компаний в подготовке кадров и развитии передовых технологий менеджмента.

В настоящий момент у нас открыта вакансия Начальник отдела маркетинга и продаж ДПО.

Основные задачи в этой роли:

Стратегия и планирование

• Разработка годовых планов продаж и маркетинга с разбивкой по сегментам (executive/B2B vs массовые онлайн/B2C).
• Анализ рынка ДПО, конкурентов, трендов executive education и EdTech.
• Формирование уникального торгового предложения (УТП) для каждого формата программ.
• Организация Клуба выпускников

Маркетинг executive-сегмента

• Продвижение премиальных программ для топ-менеджеров через нетворкинг, отраслевые форумы, выездные мероприятия, публикации в деловых СМИ и др.
• Организация партнерств с корпорациями, ассоциациями, бизнес-клубами и т.п.
• Контент-маркетинг для C-level: кейсы, интервью, white papers, подкасты и др.​​​​​

Маркетинг массовых онлайн-программ

• Digital-кампании: контекстная реклама, таргетинг, SEO/SEM, SMM, email-маркетинг и др.
• Воронки продаж через лендинги, вебинары, лид-магниты, ретаргетинг и др.
• Работа с агрегаторами EdTech, маркетплейсами ДПО и др.
• Работа с сайтами, лендингами программ

Продажи

• Личная работа с ключевыми B2B-клиентами (корпоративные контракты, обучение топов).
• Управление командой продавцов (B2B/B2C), постановка KPI, сопровождение сделок.
• Разработка коммерческих предложений, контрактов, ценообразования.

Аналитика и отчетность

• Мониторинг эффективности каналов продвижения, ROMI кампаний, LTV клиентов и т.д.
• Подготовка дашбордов и отчетов для руководства ВШБ.

Требования:

• 5+ лет в маркетинге/продажах образовательных продуктов, из них не менее 2 лет на руководящей позиции.
• Преимуществом будет дополнительный опыт в executive education, опыт работы в ведущих бизнес-школах.
• Подтвержденный опыт продаж премиальных программ топ-менеджерам.
• Успешный запуск и масштабирование онлайн-программ.

Навыки:

• Digital-маркетинг (Яндекс.Директ, Telegram Ads, CRM и др.).
• B2B-продажи C-level.
• Аналитика (Яндекс.Метрика, roistat и др.).
• Управление командой 10+ человек.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный уровень заработной платы

• Официальное оформление по ТК РФ;

• График 5/2 с 9:30-18:30;

• Работа в престижной образовательной организации;

• Возможность посещать мероприятия ВШБ НИУ ВШЭ и НИУ ВШЭ;

• Возможность обучения, повышения квалификации;

• Приобретение экспертного опыта работы;

• Развитая корпоративная культура;

• ДМС, корпоративные программы лояльности (спорт и др.)