В связи с активным развитием инвестиционной компании и расширением инвесторской базы мы ищем в команду менеджера по продажам инвестиционных продуктов (ЗПИФ недвижимости), который будет заниматься привлечением институциональных и квалифицированных инвесторов.
Это B2B-продажи высокого уровня с работой на стыке финансов, инвестиций и недвижимости. Вы будете работать с крупнейшими участниками рынка: негосударственными пенсионными фондами (НПФ), корпоративными казначействами, страховыми компаниями, управляющими компаниями и family office.
Обязанности:
Привлечение капитала и развитие инвесторской базы:
- Активный поиск и привлечение институциональных инвесторов: НПФ, корпоративных казначейств, страховых компаний, банков, управляющих компаний, семейных офисов и квалифицированных частных инвесторов;
- Продажа инвестиционных паев действующих ЗПИФ недвижимости для квалифицированных инвесторов;
- Участие в формировании и структурировании индивидуальных инвестиционных решений под запросы крупных инвесторов.
Ведение полного цикла сделки:
- От первичного контакта с потенциальным инвестором до закрытия сделки;
- Проведение презентаций инвестиционных стратегий и структуры фондов для институциональных клиентов;
- Подготовка инвестиционных меморандумов, pitch-презентаций, терм-шитов и маркетинговых материалов.
Долгосрочное сопровождение инвесторов:
- Выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
- Регулярная коммуникация с инвесторами: предоставление отчетности по фондам, консультирование по инвестиционным направлениям;
- Подготовка регулярной отчетности по объемам привлеченного капитала и закрытым сделкам.
Стратегическое развитие:
- Анализ рынка институциональных инвесторов, выявление потенциальных клиентов;
- Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и нетворкинг-событиях для позиционирования компании;
- Взаимодействие с внутренними подразделениями: юридическим департаментом, аналитикой, бухгалтерией для обеспечения качественного сервиса клиентам.
Ожидания от кандидата:
Профессиональный опыт:
- Опыт работы в B2B-продажах финансовых/инвестиционных продуктов от 3 лет;
- Опыт привлечения капитала, работы с институциональными инвесторами, продажи инвестиционных паев ПИФ/ЗПИФ, брокерских услуг, продуктов private banking или доверительного управления — обязателен;
- Успешные кейсы по привлечению институциональных клиентов и крупных сделок — значительное преимущество;
- Личная база контактов среди институциональных инвесторов приветствуется.
Знания и компетенции:
- Глубокое понимание структуры и механики работы ЗПИФ: состав активов, порядок размещения и погашения паев, требования 156-ФЗ «Об инвестиционных фондах»;
- Знание критериев признания квалифицированных инвесторов, понимание специфики работы с институциональными клиентами (НПФ, казначейства, страховые компании);
- Понимание рынка коммерческой недвижимости, основ оценки инвестиционной привлекательности объектов недвижимости;
- Опыт работы с инструментами долгового и/или долевого рынка приветствуется.
Навыки:
- Высокий уровень навыков ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и ЛПР корпоративных структур;
- Навыки презентации сложных финансовых продуктов и структур;
- Аналитическое мышление, умение работать с финансовой отчетностью и инвестиционными показателями;
- Способность работать в высоком темпе, многозадачность, стрессоустойчивость.
Личные качества:
- Проактивность, нацеленность на результат и выполнение планов продаж;
- Высокая степень самоорганизации и ответственности;
- Стратегическое мышление и ориентация на долгосрочные партнерские отношения;
- Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид.
Мы предлагаем:
- Работа в команде профессионалов;
- Конкурентная зарплата и годовой бонус – обсуждается на собеседовании;
- ДМС со стоматологией после окончания испытательного срока;
- Комфортабельный офис класса А+;
- Возможность обучаться по программам ведущих образовательных проектов;
