E commerce лидер

Кратко о вакансии

Ищем опытного e‑commerce лидера, который выведет продажи компании на маркетплейсах и через собственный интернет‑магазин: стратегическое развитие товарной матрицы, рост конверсий и выручки, масштабирование географии продаж и сеть дистрибьюторов.

Что будете делать (главные задачи)

• Стратегия и рост продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Магнитмаркет, Мегамаркет, Аптеки+): анализ ниши и конкуренции, ABC‑анализ товарной матрицы, планирование ассортимента.
• Полное управление карточками товара: формирование УТП, SEO, фото/видео/ rich‑контент, A/B‑тесты, работа с CTR/CR/CPO.
• Ценообразование и unit‑экономика: участие в акциях, прогноз маржинальности, управление скидками и промо.
• Логистика и запасы: поартикульное планирование, контроль остатков, взаимодействие с фулфилментом.
• Реклама на маркетплейсах: настройка кампаний (автобиддеры, плагины), мониторинг ROI и KPI.
• Работа с отзывами и службой поддержки: шаблоны, автоматизация обработки.
• Финансовая отчетность, планирование и бюджетирование по каналам.
• Развитие B2B‑продаж через собственный интернет‑магазин: юзабилити и тех. улучшения, ценовая политика, loyalty‑программы, контент и промо активности (рассылки, акции).
• Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов: сопровождение партнёров, расширение ассортимента и каналов продаж.

Кого мы ожидаем (требования)

• Опыт 3–5+ лет в управлении продажами на маркетплейсах и/или в e‑commerce (предпочтительно — руководящие функции).
• Понимание unit‑экономики, ценообразования и KPI маркетплейсов.
• Навыки SEO для карточек, опыт с созданием фото/видео/ rich‑контента.
• Опыт настройки рекламных кампаний на маркетплейсах и работы с автобиддерами.
• Умение работать с аналитикой (Excel/BI), формировать отчётность и бюджет.
• Опыт работы с логистикой/fulfillment и B2B‑продажами — приветствуется.
• Коммуникабельность, умение вести переговоры и выстраивать партнёрские отношения.

Будет плюсом

• Опыт в фармацевтике/аптечных каналах или в смежных категориях.

Что предлагаем

• Конкурентная зарплата + KPI/бонусы за выполнение коммерческих целей.
• Участие в стратегических проектах.
• Гибридный формат работы (обсуждается после испытательного срока).
• ДМС включая стоматологию.
• Чувство стабильности: вы будете работать в компании‑лидере рынка с сильным брендом и стабильной позицией.
• У вас будет реальная возможность влиять на коммерческие решения и развивать направления продаж.
• Мы ценим инициативу и поддерживаем профессиональный рост.
• Дружная команда: люди помогают и честно общаются.