Нужен человек, который находит и отбирает товары для запуска на Ozon/WB.
Главное: юнит-экономика + понятный оффер, а не “спрос большой” или “товар трендовый”.
Ты не “просто аналитик” и не “закупщик по чуйке”. Ты — связка анализ → финмодель → решение → план теста.
Что ты будешь делать
1) Подбор и оценка товаров
• Собирать идеи товаров и быстро отсекать слабые.
• Анализировать ниши: объём продаж, динамику, сезонность, цены, промо, конкурентность.
• Разбирать конкурентов (топ-карточки): комплектация, слабые места, отзывы 1–3★, вопросы покупателей.
• Находить “точки входа”: где можно выиграть наличием, комплектацией, упаковкой, гарантией, качеством/материалом, удобством.
2) Юнит-экономика по SKU
• Собирать финмодель по товару: цена, комиссия, логистика, упаковка, возвраты/брак, реклама (ДРР), скидки/купоны.
• Делать 2 сценария: база / плохой сценарий (чтобы понимать риски).
• Давать вывод: можно запускать или нет, и при каких условиях (цена, ДРР, маржа).
3) Подготовка к тесту
• Собирать по лучшим товарам:
оффер (2–3 УТП) + что должно быть на главном фото + структура инфографики (8–10 смысловых блоков).
• Делать понятный план теста: бюджет, сроки, метрики, критерии “убиваем/докручиваем/масштабируем”.
Hаша культура
Скорость. Лидерство. Результат.
• Быстро считаем и быстро принимаем решения.
• Берёшь ответственность за вывод и рекомендации.
• Ценим конкретику: цифры → вывод → действие.
Жёсткие правила (без этого не работаем)
Нельзя:
• Предлагать товар “потому что тренд/понравился”.
• Идти в запуск без финмодели и понимания рисков.
• Говорить “маржа есть”, не учитывая рекламу, возвраты, брак, промо.
• Предлагать товар без ответа на вопрос: за счёт чего мы выиграем конкурентов.
Можно и нужно:
• Отсекать большинство идей на старте
• Предлагать маленький тест, если финмодель и оффер сильные.
Что ты должен приносить регулярно
• Еженедельно: 15–25 идей товаров (первичный список).
• Из них: 5–8 вариантов с цифрами и выводом “почему подходит/не подходит”.
• 1–2 товара: финмодель + оффер + план теста.
(Не требуем “50 идей и 4 теста каждую неделю” — важнее качество и точность.)
Инструменты
MPStats / Moneyplace / SellerFox / аналитика Ozon/WB — любой набор, главное, чтобы ты умел:
• считать ёмкость и динамику,
• понимать сезонность,
• видеть ценовые коридоры,
• быстро сравнивать конкурентов.
Кто не подойдёт
• “Чистый аналитик” — умеет отчёты, но не делает решений и оффер.
• “Закупщик по вкусу” — без цифр и финмодели.
• “Контентщик” — без экономики и понимания теста.
