Руководитель направления прямых продаж на маркетплейсах

Привет! Мы — компания "Градиент", и сейчас мы ищем опытного Руководителя направления E-commerce, который возьмет на себя управление прямыми продажами на крупнейших маркетплейсах. Если ты знаешь, как масштабировать продажи, умеешь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и разбираешься в тонкостях работы с P&L, то мы ждем тебя!

Чем тебе предстоит заниматься:

Стратегическое управление:

• Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию продаж в E-commerce
• Планировать годовые цели по обороту, маржинальности и доле рынка
• Управлять ассортиментной, ценовой и промо-стратегией на маркетплейсах
• Контролировать P&L клиентов, обеспечивать целевую доходность и оптимизировать расходы

Работа с клиентами:

• Вести переговоры с ключевыми клиентами: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Самокат, Яндекс Лавка, Магнит Маркет, Lamoda
• Согласовывать коммерческие условия, маркетинговые активности и годовые планы
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне ЛПР

Операционное управление:

• Контролировать ключевые процессы: листинг, отгрузки, доступность товаров, возвраты, компенсации, штрафы
• Взаимодействовать с другими подразделениями для бесшовной работы канала
• Подготавливать ежемесячную отчетность

Аналитика и эффективность:

• Мониторить ключевые показатели: товарооборот, маржинальность, оборачиваемость, доступность ассортимента
• Работать с аналитическими инструментами: кабинеты маркетплейсов, BI-системы, MPStats и др.
• Выявлять зоны роста, тестировать гипотезы и внедрять решения для увеличения продаж

Управление командой:

• Руководить командой из 10+ специалистов: КАМов и профильных экспертов
• Формировать и развивать команду, выстраивать бизнес-процессы и регламенты
• Взаимодействовать с логистикой, финансами, трейд-маркетингом и маркетингом

Что мы ждем от тебя:

• Высшее образование в области менеджмента, экономики или смежных направлений
• 5+лет опыта управления E-commerce продажами в FMCG, Beauty или Food категориях
• Подтвержденный опыт работы с маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Самокат, Магнит Маркет, Lamoda
• Успешный опыт масштабирования продаж, управления остатками и оптимизации стоков
• Навыки запуска новых категорий или брендов на маркетплейсах
• Опыт работы с различными моделями: FBO, FBS, Express, кросс-докинг
• Глубокое понимание трендов и основ рынка E-commerce
• Умение управлять P&L канала, удерживать маржинальность при росте оборотов
• Системное мышление и ориентация на результат
• Точность и внимание к деталям, особенно в расчетах коммерческих условий
• Вовлеченность в финансово-аналитические процессы канала
• Гибкость и способность быстро реагировать на изменения
• Владение Excel/Google Sheets на уровне построения сложных моделей
• Умение строить финансовые модели, прогнозировать продажи и управлять запасами

Что мы предлагаем:

• Комфортный офис в Бизнес-центре "Алкон", расположенном рядом с метро Сокол
• График работы с 09:00 до 18:00 для поддержания баланса между работой и личной жизнью, а гибридный формат и ДМС ждет тебя после успешного прохождения испытательного срока
• Испытательный срок длительностью 3 месяца для взаимной адаптации
• Возможность влиять на развитие компании и масштабировать продажи на крупнейших маркетплейсах
• Работу в профессиональной команде, где ценят инициативу, идеи и результат
• Возможность развиваться и расти вместе с компанией
• Скидки на всю нашу крутую продукцию!

Если ты готов взять на себя эту роль и стать частью нашей команды, отправляй резюме! Мы будем рады познакомиться и обсудить, как вместе сделать "Градиент" лидером на рынке E-commerce.

Давай достигать больших целей вместе!