Ушаковская набережная 5
Проектный офис Ломоносовская «Первого Бита» специализируется на автоматизации учета и бизнес-процессов для компаний среднего, крупного и корпоративного сегмента на базе программных продуктов 1С (ЕРП/КА/УТ). Мы реализуем масштабные проекты и поддерживаем клиентов на всех этапах внедрения IT-решений. В команде работают более 120 специалистов: руководители, аналитики, консультанты, программисты и менеджеры проектов.
Задачи:
- Продажа комплексных IT-решений и проектов 1С, которые реально помогают клиентам развивать и оптимизировать бизнес;
-
Выявление потребностей и формирование ценностного предложения для клиентов среднего, крупного и корпоративного сегмента;
-
Проведение переговоров и назначение встреч с экспертами компании для демонстрации решений и технических возможностей;
-
Активный поиск новых клиентов, включая холодные звонки и исходящие коммуникации, с фокусом на ценность и пользу для бизнеса;
-
Ведение клиентов на всех этапах сделки – от первого контакта до успешного внедрения проекта;
-
Сотрудничество с проектной командой для подготовки индивидуальных коммерческих предложений и комплексных решений;
-
Создание долгосрочных отношений с клиентами, которые обеспечивают рост бизнеса и доверие к компании.
Требования:
- Опыт в B2B продажах;
- Опыт продажи IT услуг, решений и продуктов, программного обеспечения, информационных технологий или других услуг для бизнеса;
- Опыт работы с проектными продажами с длинным циклом сделки;
- Знание техник экологичных продаж и переговоров, навыки отработки возражений;
- Готовность к холодным звонкам и активным продажам.
Условия:
- Система наставничества и быстрой адаптации: работа в плотной связке с руководителем отдела продаж на старте (регулярные 1:1, разбор кейсов, помощь в принятии решений, выход на результат в первые 3 месяца;
- Комфортный офис: современный офис на берегу Невы, стильные переговорные, зоны отдыха, настольные игры, корпоративная библиотека, турники для разминки;
- Гибкий формат работы: на старте очный формат, далее - гибрид (офис + удалёнка);
- Полное обеспечение техникой и инструментами: предоставляем ноутбук, гарнитуру, доступы ко всем необходимым сервисам;
- Развитие и обучение за счёт компании: доступ к курсам, сертификациям, профильным материалам, участие в вебинарах и конференциях + индивидуальный план развития с понятными целями роста;
- Прозрачный карьерный трек: возможность роста до ведущего менеджера по продажам / руководителя группы / с понятными критериями перехода;
- Оформление по ТК РФ: официальное трудоустройство в штат, полностью «белая» заработная плата, выплаты без задержек;
- Сильная команда и экспертиза: работа в окружении опытных специалистов (маркетинг, продажи, производство), возможность быстро прокачать уровень;
- Интересные и разноплановые задачи: от запуска новых продуктов до развития каналов продаж и тестирования гипотез;
- Отсутствие лишней бюрократии: быстрые решения, прямой доступ к руководству, возможность реализовывать идеи;
- Льготы и скидки для сотрудников: ДМС по корпоративным тарифам, скидки на медицинские услуги, на изучение английского языка, на самообразование, на фитнес в клубах, скидки на отдых и развлечения (на городские экскурсии, отдых в отелях и др.).
