улица Коли Томчака 28Л
Обязанности:
1. Привлечение клиентов. Анализ рынка и поиск потенциальных заказчиков (промышленные предприятия, строительные компании, девелоперы, госструктуры).
Работа с входящими лидами, email-рассылки, участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции), холодные звонки.
Реализация стратегии продаж.
Работа по теплой базе.
2. Консультирование и презентация услуг.
Проведение встреч и переговоров с клиентами.
Объяснение преимуществ экологического аутсорсинга, проектирования и лабораторных услуг.
Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости услуг.
3. Заключение договоров и сопровождение сделок.
Подготовка договоров, согласование условий.
Контроль оплат и документооборота.
Взаимодействие с юристами, экологами и лабораторией для корректного оформления услуг.
4. Развитие клиентской базы и лояльности.
Работа с текущими клиентами (upsell, cross-sell).
Сбор обратной связи.
Внедрение программ лояльности и партнерских предложений.
5. Аналитика и отчетность.
Ведение CRM (учет клиентов, сделок, этапов переговоров).
Анализ эффективности продаж, конверсии, прибыльности.
6. Взаимодействие с профильными отделами.
Координация с экологами, проектировщиками, лабораторией для точного расчета услуг.
Участие в разработке новых продуктов и услуг на основе запросов рынка.
Требования:
Ключевые навыки и знания:
Понимание экологического законодательства (НВОС, СЗЗ, ПДВ, ПДК и т. д.).
Опыт в B2B-продажах (желательно в сфере экологии, строительства, промышленности), в проектных продажах.
Умение работать с возражениями, вести переговоры.
Знание основ экологического проектирования и лабораторных исследований (если есть — большой плюс).
Навык делового общения, понимания корпоративной этики. Настойчивость, потребность доводить дела до конца. Системность в подходе к выполнению задач, умение верно расставлять приоритеты.
Условия:
Высокий фиксированный оклад (устанавливается индивидуально) плюс мотивационная программа по двум показателям - выполнение плана продаж и нормы по рентабельности.
Полноценное обучение специфике продукта, как в период испытательного срока, так и в процессе работы.
Корпоративная база знаний, внедренная в Битрикс 24.
Оформление по ТК РФ.
ДМС после года работы.
