Региональный менеджер по продажам FMCG Food (Москва, МО,ЦФО)

Обязанности:

• Управление закрепленной территорией/ каналом сбыта (дистрибьюторы, опт, локальные сети, HoReCa) с персональной ответственностью за выполнение плана продаж.
• Поиск, привлечение и ротация партнеров (дистрибьюторов) в соответствии с установленными в компании критериями.
• Ежедневная операционная работа с партнерами: контроль отгрузок, товарных остатков на складах партнеров (для исключения out-of-stock), контроль дебиторской задолженности.
• Разработка, согласование с руководством и реализация трейд- маркетинговых активностей (ТМА) для стимулирования продаж.
• Контроль соблюдения партнерами ценовой политики компании на всех уровнях дистрибуции.
• Сбор рыночной аналитики: анализ деятельности конкурентов, потребительского спроса, экономических показателей региона для разработки стратегического развития.
• Подготовка ежемесячной отчетности по продажам и исполнению планов в установленных форматах.

Требования:

• Опыт работы в В2В продажах от 3-х лет, из них не менее 1 года на позиции регионального представителя /менеджера в сфере FMCG (предпочтительно пищевая промышленность)
• Практический опыт работы с дистрибьюторами, локальными сетями, оптовыми клиентами и желательно с сегментом HoReCa.
• Понимание полного цикла продаж- от поиска партнера до контроля Sell ln /Sell Out,P&L,дебиторской задолженности.
• Навык ведения переговоров и заключения договоров.
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, отчеты),1С.
• Аналитические способности, системность и ориентация на результат.
• Готовность к командировкам по региону (ЦФР, Москва, МО).

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня (полный социальный пакет)
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 час.
• Прозрачный доход: конкурентный оклад + ежемесячный бонус по KPI + процент от продаж (без потолка). Испытательный срок - 3 месяца.
• Самостоятельность и ответственность: вы будите полным владельцем коммерческого результата на своей территории.
• Возможность профессионального роста в стабильно производственной компании с историей.