от 400000 RUR
Москва
Более 6 лет
Профессиональный поставщик и интегратор решений для рынка HoReCa: комплексное оснащение ресторанов, отелей, производственных кухонь, фабрик-кухонь и других объектов индустрии питания.
Мы растём и усиливаем коммерческую функцию.
Приглашаем Коммерческого директора, который умеет не просто продавать, а строить управляемую систему продаж, развивать команду и обеспечивать устойчивый рост финансового результата.
Ключевая цель роли
Создать и развить коммерческую систему №1 в компании: процессы, стандарты, CRM, воронка, прогнозирование, партнёрская сеть — и обеспечить рост выручки и прибыли в 2026 году.
Задачи:
Стратегия и рост
-
Формирование и реализация стратегии продаж по направлению HoReCa (РФ/СНГ)
-
Выбор приоритетных сегментов, клиентов и продуктовых фокусов
-
Управление выполнением планов продаж, маржинальностью и коммерческой эффективностью
-
Управление коммерческими рисками и качеством сделок
Управление продажами и коммерческой инфраструктурой
-
Руководство продажами профессионального оборудования и решений для HoReCa (проектные продажи)
- Внедрение/развитие CRM как системы управления
-
Постановка регулярного менеджмента: планёрки, разборы воронки, контроль выполнения KPI
Развитие партнёрской сети
-
Развитие дилеров, проектных партнёров, технологических/инжиниринговых каналов
-
Построение управляемой системы партнёрских продаж (правила, мотивация, KPI, контроль)
-
Увеличение доли системных партнёрских сделок и качества партнёрского канала
Команда и управленческие стандарты
-
Управление коммерческой командой (продажи / КАМ / пресейл / маркетинг / технологи и др.)
-
Развитие руководителей, повышение управляемости и дисциплины выполнения
-
Настройка целей, KPI и мотивации
-
Поддержание культуры результата, ответственности и клиентоцентричности
Мы ожидаем от кандидата
-
Обязателен опыт именно на рынке HoReCa / foodservice
(оборудование для профессиональной кухни, оснащение объектов, комплексные проекты) -
Опыт управления коммерческой функцией / продажами сложных решений в роли руководителя
-
Умение строить систему: процессы, стандарты, CRM, управляемая воронка
-
Опыт проектных продаж (длинные циклы сделки, сложные переговоры, много участников)
-
Сильные управленческие компетенции: постановка задач, контроль, развитие руководителей
Будет преимуществом
-
Опыт развития партнёрской сети (дилеры, проектные партнёры, интеграторы)
-
Опыт внедрения CRM/BI-аналитики и управления коммерцией «по цифрам»
-
Сильные переговорные навыки, опыт работы с первыми лицами и ключевыми клиентами
Личные качества
-
Лидерство, стратегическое мышление, зрелость
-
Высокая ориентация на результат
-
Умение вдохновлять команду, вести за собой
-
Самостоятельность и умение принимать решения
-
Системность и тактичность
Мы предлагаем
-
Доход оклад + бонусная система KPI (Индивидуально обсуждается по итогам интервью)
-
Оформление по ТК РФ, полностью официальная зарплата
-
ДМС со стоматологией
-
Работа в офисе Химки (БЦ Кантри Парк)
-
Возможность влиять на стратегию и управлять развитием сильного бренда на динамичном рынке
-
Полная ответственность за коммерческое направление и доступ ко всем необходимым ресурсам
-
Командировки в рамках РФ и участие в международных выставках
