Менеджер по продажам / Руководитель направления продаж (телеком, m2m & IoT решения)

Обязанности:

• Ведение полного цикла B2B-продаж;
• Поиск и привлечение клиентов в вертикалях: энергетика/нефтегаз, транспорт/логистика, горнодобывающая промышленность, удалённые объекты;
• Генерация воронки продаж через собственные контакты, партнёров (интеграторы, гос. органы, производители) и отраслевые мероприятия;
• Организация и проведение пилотов совместно с пресейл-менеджером и инженерами, оформление результатов, перевод в коммерческие контракты;
• Лидирование процессов ведения сделки от поиска до настройки решения у клиента;
• Дополнительные продажи продуктов компании текущим клиентам;
• Управление воронкой продаж в CRM;
• Контроль ДЗ клиента и соблюдения SLA на стороне компании.

Требования:

• Подтвержденный опыт 5+ лет в продажах M2M и IoT решений c масштабированием в сотни/тысячи устройств;
• Опыт развития продукта и продаж решений для удалённой телеметрии, мониторинга транспорта, энергетики и горнодобывающей промышленности;
• Глубокое понимание m2m и IoT-стека устройств, каналов связи, протоколов, платформ;
• Опыт разработки продуктов, запуска пилотов и последующей коммерциализации;
• Уверенная работа в CRM и MS Office;
• Готовность к командировкам 20-30%.

Условия:

• Конкурентный уровень оплаты труда;
• Премия в виде доли от продаж и маржи по сделкам без верхней границы;
• Формат работы: офис/гибрид по договоренности;
• Офис в районе станции метро «Октябрьское поле» / «Сокол»;
• Все социальные гарантии, предусмотренные ТК РФ;
• Стабильная и интересная работа.