Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Команда NRAV – это дружный и энергичный коллектив профессионалов, объединённых стремлением создавать новое и вдохновлять. Мы молоды, амбициозны и уверены: настоящий успех рождается там, где горят глаза, кипит энергия и есть желание расти. Наши навыки – наш капитал, а командный дух – движущая сила. Приглашаем присоединиться к нашей команде в должности Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Мы ищем опытного и стратегически мыслящего КАМа, который будет отвечать за развитие партнерства с крупнейшими парфюмерными сетями (Золотое Яблоко, Л'Этуаль, Рив Гош, Visagehall]). Ваша цель — стать незаменимым бизнес-партнером для клиентов, максимизировать продажи, прибыльность и рыночную долю бренда NRAV.

Обязанности:

• Разработка и реализация совместных бизнес-планов (JBP) с ключевыми клиентами. Управление полным циклом отношений, включая проведение успешных ежегодных контрактных переговоров;

• Достижение плановых показателей по Sell-out, Sell-in, маржинальности, оборачиваемости и дистрибьюции;

• Формирование и расширение ассортиментных матриц для каждого клиента, управление листингом новинок;

• Планирование бюджета на закрепленных аккаунтах и контроль за его эффективным использованием;

• Планирование, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых и промо-активностей, совместно с трейд-маркетологом;

• Работа с планограммами и мерчендайзингом для максимизации конверсии и представленности бренда в точках продаж;

• Регулярный мониторинг рыночной ситуации, активности конкурентов, подготовка аналитических отчетов и прогнозов для руководства;

• Координация работы внутренних команд (маркетинг, мерчендайзинг, логистика, финансы) для безупречного выполнения обязательств перед клиентом и реализации совместных проектов;

• Контроль операционной эффективности сотрудничества и отслеживание дебиторской задолженности;

• Управление командой мерчендайзеров и консультантов.

Требования:

• Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинг);

• Опыт работы от 3-х лет на позиции Key Account Manager в сфере FMCG;

• Подтвержденный успешный опыт работы с федеральными парфюмерными или косметическими сетями. Наличие наработанных деловых контактов будет значительным преимуществом;

• Отличные навыки ведения переговоров и презентации;

• Сильные аналитические способности, умение работать с большими массивами данных;

• Проактивность, ориентация на результат, клиентоориентированность;

• Навыки стратегического планирования и управления проектами;

• Свободное владение ПК (Excel, PowerPoint, Google docs);

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ
• Работа 5/2 в офисе с 10.00 до 19.00
• Офис в центре Москвы
• Работа в дружелюбной команде