Руководитель проекта / Head of B2B Sales (мебель)
Локация: Москва
Формат работы: офис, полная занятость
Оформление: ТК РФ, испытательный срок
Описание проекта
Компания запускает новое направление b2b-продаж мебели.
На текущий момент имеется производственная база и экспертиза, направление продаж формируется с нуля. Основная задача — создание и запуск полноценного коммерческого блока.
Цель должности
Запуск и развитие b2b-направления продаж мебели: формирование отдела продаж, выстраивание процессов, привлечение и сопровождение корпоративных клиентов.
Основные задачи
Управление и запуск направления
-
Запуск b2b-продаж мебели с нуля
-
Формирование структуры отдела продаж, включая подбор и организацию работы помощника
-
Внедрение CRM и базовой системы аналитики
-
Построение и оптимизация процессов продаж
Продажи и развитие клиентов
-
Личное ведение и закрытие ключевых b2b-клиентов
-
Организация системного поиска клиентов (самостоятельно, через сотрудников или подрядчиков)
-
Ведение переговоров с ЛПР
-
Формирование и развитие клиентской базы
Маркетинговая инфраструктура (совместно с руководством)
-
Участие в разработке и запуске:
-
сайта
-
презентационных и раздаточных материалов
-
коммерческих предложений
-
-
Формирование позиционирования b2b-направления
Внутреннее взаимодействие
-
Выстраивание эффективного взаимодействия с:
-
производством
-
проектировщиками
-
снабжением
-
смежными подразделениями
-
-
Обеспечение корректной передачи заказов от продаж к производству
Отчетность
-
Еженедельная и ежемесячная отчетность по ключевым показателям
-
Совместная работа с собственником на этапе запуска, с последующим увеличением автономности
Требования к кандидату
Обязательные
-
Подтвержденный опыт b2b-продаж мебели
-
Понимание специфики мебельного рынка и логики b2b-сделок
-
Опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР
-
Умение выстраивать процессы продаж и управлять ими
-
Готовность брать ответственность за результат
Желательные
-
Наличие собственной клиентской базы или устойчивых контактов ЛПР
-
Опыт запуска продаж или направлений с нуля
-
Управленческий опыт в продажах
Условия
-
Фиксированная часть + процент
-
фикс — за руководство проектом
-
процент — с оборота (на начальном этапе)
-
-
Доход без верхнего ограничения
-
Комфортный стартовый уровень дохода — от 150–200 тыс. руб., дальнейший рост зависит от результатов
-
Все ключевые условия обсуждаются индивидуально с кандидатом
Дополнительная информация
Должность предполагает высокий уровень ответственности и вовлеченности.
Рассматриваются кандидаты, ориентированные на долгосрочное развитие направления и достижение измеримых бизнес-результатов.
