улица Щепкина 28
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
B2C + B2B | Digital LegalTech | Масштабирование до 500+ млн ₽
Мы формируем новый коммерческий контур в головной компании и ищем сильного руководителя продаж, который умеет строить систему, управлять цифрами и масштабировать выручку, а не просто контролировать менеджеров.
Компания — федеральный лидер цифровых юридических сервисов в сегменте банкротства граждан. У нас уже есть продукт, поток клиентов и амбиция выйти на сотни миллионов рублей оборота.
Задача роли:
Построить и масштабировать управляемую систему продаж, способную стабильно давать сотни миллионов рублей выручки в B2C и B2B-каналах.
Зоны ответственности
Стратегия и результат
-
Выполнение и перевыполнение планов продаж (месяц / квартал / год)
-
Управление выручкой, конверсией и юнит-экономикой
-
Формирование и реализация стратегии продаж в B2C и B2B
Система и процессы
-
Построение удалённого отдела продаж с нуля и/или масштабирование существующего
-
Проектирование воронок продаж, контроль конверсий на каждом этапе
-
Управление lead time (скорость обработки, качество консультаций)
-
Настройка KPI, отчётности, регламентов, стандартов работы
-
Совместная работа с маркетингом и продуктом
Команда
-
Найм, адаптация, обучение и развитие менеджеров
-
Создание сильной, мотивированной и управляемой команды
-
Внедрение скриптов, стандартов консультационных / экспертных продаж
-
Личная работа с ключевыми сделками и сложными кейсами
Управление и аналитика
-
Анализ текущей модели продаж, поиск точек роста
-
Принятие решений на основе цифр, а не ощущений
-
Постоянная оптимизация процессов и показателей
Кого мы ищем
Обязательный опыт
-
Руководство продажами от 5 лет (B2C + реальный опыт B2B)
-
Масштабирование выручки в услугах (финансы, юр.услуги, страхование, консалтинг и т.п.)
-
Управление удалёнными командами
-
Опыт построения продаж как системы, а не «ручного управления»
Профессиональные компетенции
-
Глубокое понимание воронок, конверсий, LTV, CAC
-
Экспертные / консультационные продажи
-
Навыки описания и внедрения бизнес-процессов
-
Постановка задач, контроль исполнения, управление по KPI
-
Умение работать с цифрами и нести ответственность за результат
Личностный профиль
-
Системность и структурное мышление
-
Надёжность и ответственность
-
Высокие амбиции и ориентация на большой результат
-
Сильная коммуникация, зрелая управленческая позиция
Мы предлагаем
-
Роль с реальным влиянием на бизнес, а не номинальную должность
-
Удалённый или гибридный формат работы
-
График: 5/2, 10:00–19:00
-
Официальное оформление по ТК РФ
-
Прозрачную и масштабируемую мотивацию
Fix + KPI + % — без потолка дохода -
Горячий входящий поток клиентов
-
Возможность вырасти в коммерческого директора
-
Адекватную команду и собственника, который понимает ценность системы
Этапы отбора
Zoom-собеседование
Практическое тестовое задание (по цифрам и логике)
Интервью с владельцем бизнеса
Оффер
Оплачиваемая стажировка
Если тебе важно не просто “управлять продажами”, а строить систему, которая даёт большой результат — откликайся. Мы ищем именно такого человека.
