улица Героев Хасана 105к71
Наши клиенты — производственные предприятия различных отраслей по всей России.
-
Управление отделом прямых продаж (B2B)
-
Планирование и обеспечение выполнения планов продаж
-
Развитие и оптимизация системы продаж: воронка, KPI, стандарты работы
-
Формирование команды
-
Управление командой менеджеров (постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций сотрудников
-
Личное участие в ключевых переговорах с клиентами
-
Анализ рынка, клиентов, показателей отдела
-
Взаимодействие с собственником компании по вопросам стратегии продаж
-
Повышение эффективности работы отдела продаж
-
Развитие активных продаж и привлечение новых клиентов
-
Повышение качества работы с входящими лидами и текущей клиентской базой
-
Формирование управляемого и прогнозируемого результата
-
Обеспечение дисциплины и ответственности в команде
Профессиональные:
-
Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет
-
Опыт B2B-продаж, желательно в оптовых или промышленных сегментах
-
Понимание длинного цикла сделки и работы с корпоративными клиентами
-
Навыки построения и управления системой продаж
-
Опыт внедрения KPI, CRM, стандартов работы отдела
-
Умение добиваться выполнения планов
Личностные:
-
Управленческая зрелость, уверенность, авторитет
-
Системное мышление, ориентация на результат
-
Способность принимать решения и нести за них ответственность
-
Навык выстраивания рабочей дисциплины в команде
