з/п не указана
Москва
шоссе Энтузиастов 7
шоссе Энтузиастов 7
От 1 года до 3 лет
«Делис» — вендор систем для управления жизненным циклом документов в организации. Мы входим в Группу Компаний «Бизматика» и специализируемся на внедрении и поддержке сложных систем автоматизации документооборота, известных как Enterprise Content Management (ECM). Наши клиенты — крупные российские компании из финансового сектора, ритейла и телекоммуникаций.
Мы ищем сильного sales-менеджера для работы с крупным бизнесом, особенно в промышленном секторе и нефтяной отрасли. В задачи входит не только продажа, но и активное развитие бизнеса: выход на новые рынки, работа с лидерами мнений, тестирование гипотез и влияние на продукт. Для нас важен практический опыт продаж в IT.
Обязанности:
- Разрабатывать и проводить в жизнь стратегию работы с ключевыми клиентами в секторах промышленности (добывающая отрасль, энергетическая, металлургия и т.д.)
- Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и ЛПР: собственниками бизнеса, C-level и топ- менеджментом.
- Самостоятельно инициировать и вести сложные B2B-сделки полного цикла от первого контакта до закрытия и развития клиента.
- Формировать и защищать коммерческие предложения, аргументируя ценность решений через бизнес-выгоды и экономический эффект для клиента.
- Работать с ценовыми и переговорными вызовами, отстаивая ценность продукта, а не снижая цену.
- Анализировать рынок и конкурентов, сегментировать клиентскую базу и управлять приоритетами в продажах.
- Тестировать гипотезы и участвовать в развитии продуктовых и рыночных направлений компании.
- Вносить вклад в стратегию роста: принимать участие в выходе на новые продуктовые и географические рынки.
Требования:
- Опыт продаж в IT от 3 лет, обязательно в B2B ( промышленность, нефтяная отрасль).
- Практический опыт закрытия сделок на поставку комплексных программных решений для бизнеса и/или поддерживающих подразделений на сумму 50млн+ (цена сделки).
- Обладание уверенными навыками дистанционных продаж, проведения переговоров и презентаций.
- Умение выстраивать диалог с клиентами на любом уровне: от собственников и C-level до операционных команд.
- Грамотная устная и письменная речь, уверенная подача.
- Высокие коммуникативные способности, умение чувствовать собеседника (обладание эмпатией) и умение аргументировать свою позицию.
- Ориентация на результат, высокий уровень ответственности и клиентоориентированности.
Условия:
- Работа в команде единомышленников и профессионалов.
- Гибкий график работы (офис/удалёнка).
- Безграничные возможности для роста: профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост.
- Динамичная и интересная работа: постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.
- Конкурентный оклад + KPI, привязанный к финансовым результатам направления.
- Отсутствие бюрократии и токсичной корпоративной культуры. Мы ценим результат, а не процесс ради процесса.
