Enterprise Sales Manager (IT/Consulting) / Менеджер по корпоративным продажам

• Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов.
• Разработка дорожной карты трансформации.
• Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования.
• Разработкой целевой архитектуры и выбор ПО.
• Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг.
• Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса.
• Сложные комплексные проекты с классами систем: ERP, BI, HCM, APS, MES, IBP и многими другими.

• Работа - это кайф. Мы собрались вместе и надолго потому, что нам интересно развиваться друг с другом.
• Мы уважаем людей: сотрудников, клиентов, и партнеров. Может, мы не всегда любим, но всегда уважаем :)
• Подвиги бывают, но мы их не хотим: нам нужен прогнозируемый результат и работа с обратной связью.
• Мы проверяем гипотезы везде - лучше неидеально, но быстрее. А потом постепенно улучшать.
• Мы делаем бизнес честно, коммуницируем открыто и прекрасно спим!

Чем предстоит заниматься:

• Ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки; проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.
• Анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений, предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.
• Ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам; разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.
• Координация процессов сделки и сопровождение клиента: согласование условий и подготовка договоров; взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.
• Контроль выполнения планов продаж и отчетность: мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж; анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.
• Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках для расширения клиентской базы.
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами: регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.
• Взаимодействие с командой и обучение: обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях; постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.
• Аналитика рынка и конкурентов: мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса, тестирование гипотез.
• Участие в крупных сделках и развитие отношений с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное.
• Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения).
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (средний и крупный бизнес, холдинги).
• Подтверждённый опыт самостоятельного ведения полного цикла сложных сделок (enterprise).
• Умение анализировать бизнес-процессы клиента и трансформировать их в IT-решения.
• Опыт координации внутренних команд (pre-sale, разработка, внедрение, техподдержка).
• Понимание процессов согласования договоров, SLA, юридических условий.

• Участие в kickoff-встречах, управлении ожиданиями клиента, решении спорных ситуаций.

• Понимание рынка IT, конкурентов и трендов.

Мы предлагаем:

• Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе.
• Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, ДМС.
• Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным.
• Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства.

КОРУС Консалтинг - это в том числе:

• Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд).
• Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты).
• Крутые и уютные офисы и рабочие места.
• Книжный клуб.
• Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех. сообщество, ИИ).
• Корпоративный университет.
• Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами.
• Благотворительные акции и heart2heart инициативы.