Менеджер по маркетингу (экспорт)

Обязанности:

• Стратегическое планирование и рост:

Разработка стратегии роста: Создание и реализация годового плана агрессивного развития по странам с фокусом на драйверы потребления категории «рыба и морепродукты».

Работа с барьерами: Глубокий анализ особенностей локальных рынков, выявление и нивелирование барьеров потребления морепродуктов в каждом регионе.

Category Development: Формирование стратегий и целей роста в разрезе категорий, определение конкретных инструментов их реализации (growth drivers).

• Управление коммерческими инструментами:

Ценообразование и Промо: Обеспечение релевантной ценовой модели для каждой страны. Разработка календаря промо-акций, расчет их эффективности (ROI) и влияния на маржинальность.

Ассортиментная политика: Формирование Minimum Must Lists (MML) для различных каналов продаж. Управление жизненным циклом продукта (ввод новинок, ротация, вывод неликвидов), адаптация упаковки под требования локальных рынков.

Дистрибуция: Разработка планов по расширению нумерического и взвешенного распределения (Numeric & Weighted Distribution).

• Операционный трейд-маркетинг:

Активации: Создание и контроль календарей активностей в ТОП-клиентах и ключевых каналах (Retail, HoReCa). Организация потребительских активаций и маркетинговой поддержки.

Стандарты присутствия: Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга, проектирование и запуск торгового оборудования.

Бюджетирование: Формирование и прозрачное управление трейд-маркетинговым бюджетом, контроль целевого использования средств.

• Коммуникации и контроль:

Управление командами: Регулярная коммуникация с локальными командами и дистрибьюторами на местах. Постановка KPI, трекинг выполнения задач.

Отчетность: Выстраивание системы регулярной отчетности по эффективности инвестиций и выполнению планов продаж

Требования:

• Опыт работы: От 3–5 лет в трейд-маркетинге или маркетинге в крупных FMCG компаниях (желательно продукты питания, категория со сложной логистикой/short shelf-life будет преимуществом).
• Экспертиза в экспорте: Опыт работы с рынками СНГ, понимание специфики ведения бизнеса в Центральной Азии, Закавказье и РБ.
• Аналитические навыки: Умение работать с большими массивами данных, знание принципов P&L, опыт прогнозирования и оценки эластичности спроса.
• Управленческие навыки: Опыт управления удаленными командами или взаимодействия с партнерами/дистрибьюторами в разных часовых поясах.
• Личные качества: Проактивность, «предпринимательский» подход, нацеленность на результат (Growth Mindset), отличные презентационные и переговорные навыки.

Условия:

• Оформление официальное согласно ТК РФ;
• График работы: 5/2 9.00-18.00;
• Интересные и масштабные проекты, где вы сможете реализовать свой потенциал и внести значимый вклад.
• Конкурентный уровень оплаты (обсуждается по результатам собеседования);
• Работу в команде высококлассных профессионалов, готовых к обмену опытом;
• Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.