Руководитель отдела продаж
ООО «ПСВ» входит в группу компаний, одну из крупнейших юридических компаний России. Мы работаем в сегменте B2B-права, специализируясь на сложных долговых спорах и взыскании задолженности для бизнеса по всей стране. Компания входит в ТОП-3 юридических компаний России по версии ПРАВО.ru и занимает 1 место в рейтинге «Делового квартала».
Мы работаем с бизнесом федерального уровня, сопровождаем сложные проекты с длинным циклом сделки и высокой ценой ошибки, где решающую роль играют доверие, ответственность и профессионализм. Нам доверяют крупные российские и международные компании, в том числе: Animaccord (создатели «Маша и Медведь»), ХК «Сибирь», Росавтодор, SONY, BOSCH.
Сейчас мы запускаем новый удалённый отдел продаж и ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит систему с нуля и станет стратегическим партнёром бизнеса.
Это управленческая позиция с высокой ответственностью и прямым влиянием на рост компании.
Почему вам выгодно работать у нас?
- Сильный бренд и репутация — продавать легче, когда имя компании работает на вас.
- Амбициозная задача — вы строите отдел под себя, а не «чините старый».
- Полная удалёнка
- Реальное влияние — ваши решения напрямую отражаются на росте бизнеса.
- Финансовый потенциал — оклад + KPI + бонус от результата команды.
- Прозрачные правила игры — без хаоса, без микроменеджмента.
- Поддержка собственника — заинтересованность в развитии направления, а не формальный контроль.
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
Ваша зона влияния:
- формирование и развитие удалённого отдела продаж по всей России;
- финансовый результат направления: выручка, конверсия, выполнение и рост планов;
- выстраивание устойчивой системы продаж: воронка, процессы, стандарты, CRM;
- управление командой и качеством работы с B2B-клиентами;
- масштабирование продаж юридических услуг и участие в стратегическом развитии компании.
Наш рынок и продукт
- B2B-юридические услуги. Длинный цикл сделки. Высокие чеки.
- Продажа через доверие, экспертизу и системную коммуникацию.
- Модель оплаты услуг клиентом: аванс + гонорар (процент от результата).
- Это среда для зрелых управленцев, а не для “быстрых продаж”.
Задачи должности
- Построение и развитие удалённого отдела продаж юридических услуг с нуля (РОП + 6 менеджеров): структура, воронка, регламенты, KPI и стандарты работы.
- Подбор, адаптация, обучение и развитие команды; формирование культуры ответственности, дисциплины и ориентации на результат.
- Управление воронкой продаж на всех этапах: от первичного контакта до заключения договора и сопровождения клиента.
- Личное участие в сложных переговорах, дожимах и работе с ключевыми B2B-клиентами.
- Управление смешанным трафиком: холодные обращения, биржи лидов, отобранные заявки, маркетинговый поток; контроль качества обработки лидов и сделок.
- Внедрение и контроль обязательной работы в CRM-системе Bitrix24, аналитика показателей, отчётность, повышение эффективности команды.
- Обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плана продаж и KPI отдела.
- Взаимодействие с маркетинговой командой: настройка воронки, устранение потерь, рост конверсии и качества входящего потока.
- Взаимодействие с руководством компании: предоставление отчётности, участие в разработке стандартов и внедрении новых инструментов продаж, развитие и масштабирование удалённого направления.
- Формирование культуры продаж, основанной на честности, профессионализме и внимании к клиенту.
Наши ожидания от вас
- Опыт управления отделом продаж в сегменте B2B не менее 2 лет; преимущество — работа в сфере услуг: юридические, финансовые, консалтинговые, банкротство, взыскание, страхование или смежные направления.
- Опыт построения или масштабирования отдела продаж и достижения плановых показателей.
- Опыт работы с удалёнными командами: умение выстраивать процессы, контролировать результат и держать команду в тонусе без микроменеджмента.
- Сильные управленческие и переговорные навыки, готовность лично участвовать в сложных переговорах и дожимах.
- Понимание принципов работы CRM-систем и готовность выстраивать дисциплину работы с воронкой и показателями.
- Системное мышление, ориентация на результат и ответственность за итоговый показатель всей команды.
- Высокий уровень самоорганизации, развитые лидерские качества, умение вовлекать, обучать и вести команду за собой.
- Готовность глубоко разбираться в продукте, специфике юридических услуг и бизнес-процессах компании.
- Грамотная устная и письменная речь, уверенное деловое общение с клиентами и внутри команды.
Условия и формат работы:
- Конкурентная система оплаты: оклад + KPI + % от результатов отдела.
- Полностью удалённый формат работы. Работа в часовом поясе Москвы.
- Динамичная среда, где ценят инициативу, самостоятельность и профессионализм.
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Перспективы карьерного и финансового роста вместе с масштабированием направления.
Эта вакансия — для руководителя, который хочет: строить, управлять, зарабатывать и влиять!
Если вы ищете не «тёплое место», а сильный управленческий вызов в серьёзной юридической компании — будем рады вашему отклику!
