Коммерческий директор (CCO) (инжиниринговое оборудование)

ТПО «Кронштадт» — инжиниринг с 1998 года.

Мы — технологическая компания с 27-летней историей, реализующая сложные EPC-проекты для нефтегазовой, горнодобывающей, энергетической и судостроительной отраслей. Наше оборудование применяется на стратегических промышленных объектах по всей России.

Главной задачей Коммерческого директора является обеспечение устойчивого роста выручки за счёт привлечения и закрытия крупных проектных сделок в сегменте инжинирингового оборудования.

Ключевые задачи:

• Формирование портфеля средних и крупных сделок на 2026–2027 г.
• Активное привлечение новых клиентов среди крупных промышленных предприятий и госкорпораций.
• Личное ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), на уровне технических директоров и первых лиц.
• Обеспечение полного цикла продаж: от генерации запроса до подписания договора и передачи проекта в исполнение.
• Анализ рынка, конкурентной среды и отраслевых трендов для выявления точек роста.
• Развитие новых направлений, новых продуктов продаж и инжиниринговых решений — в тесном взаимодействии с инженерной и закупочной командой.
• Совместно с руководством — разработка и реализация устойчивой стратегии развития бизнеса на 5 лет, включая выход на новые рынки и сегменты.
• Ожидаемый вклад: не менее 60% от общего объёма новых заказов — за счёт личных продаж и прямого участия в сделках.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете подтверждённый опыт успешного управления продажами в B2B-сегменте (промышленное оборудование, машиностроение, инжиниринг — от 5-10 лет).
• Знаете, как работать с крупными заказчиками и закрывать сделки в условиях высокой технической сложности.
• Умеете выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР на промышленных предприятиях и говорить на их языке.
• Обладаете техническим мышлением — понимаете, что такое КД, ТУ, ГОСТ, РМРС, Ростехнадзор и говорите на языке инженеров.
• Ориентированы на цифры, сроки и прибыль, а не на «управление ради управления».
• Готовы брать персональную ответственность за рост бизнеса.
• Важно: Мы ищем не администратора, а продавца высшего уровня, который видит цель — и идёт к ней через любые барьеры.

Мы предлагаем:

• Доход, соответствующий вашему опыту: высокий конкурентный оклад (оффер обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально, оклад + KPI +% от продаж. Потолка в доходе нет.
• Официальное оформление. Белая заработная плата, все гарантии по ТК РФ.
• Комфортный график работы. ПН–ПТ, с 09:00 до 17:45, чтобы вы могли сохранять баланс между работой и личной жизнью.
• Современный офис. БЦ СЕНАТОР, класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская. Просторное, светлое рабочее пространство с зоной отдыха.
• Забота о сотрудниках: ДМС через год работы, компенсация абонемента в спортзал.
• Корпоративное развитие. Курсы китайского и английского, кинопоказы, настольные игры, книжный клуб и доступ к электронной библиотеке.
• Командная поддержка. Наставничество, профессиональная помощь коллег и дружелюбная атмосфера.
• Карьерный рост. Быстрые перспективы развития внутри компании и возможность работать над проектами федерального уровня.
• Минимум бюрократии, максимум действий. Гибкие стандарты работы и открытое руководство.
• Динамичная корпоративная жизнь. Участие в мероприятиях, конкурсах, розыгрышах призов и активное общение в корпоративных каналах.

Мы ценим опыт и стремление к результату. Если вы готовы стать частью нашей успешной команды, ждем ваше резюме!

ТПО «Кронштадт» — надёжный партнёр в реализации сложных инжиниринговых решений.