В роли Key Account Manager ты будешь играть ключевую роль в развитии и росте портфеля продуктов в национальных ключевых клиентах, преимущественно в канале дискаунтеров, на территории России.
Ты будешь вносить вклад в реализацию Ценностей и Видения компании, обеспечивая рост объемов бренда в долгосрочной перспективе и достижение краткосрочных целей по объему и прибыли с крупнейшими клиентами.
В зоне ответственности: выстраивание и поддержание отношений с ключевыми контактами со стороны клиентов, а также коммуникация и внедрение национальных инициатив, политик и стандартов во взаимодействии с кросс-функциональными командами.
Основные задачи:
- Выявление потребностей клиентов и возможностей для роста на основе анализа рынка и клиентов (данные аналитических агентств, sell-out отчеты клиентов), фокус: канал дискаунтеров
- Переговоры с байерами по ассортименту (получение новых листингов и развитие текущего ассортимента) с учетом ценовой и коммерческой политики компании, заключение коммерческих соглашений
- Постановка коммерческих целей и разработка бизнес-планов по каждому клиенту, управление коммерческими бюджетами в соответствии с национальными целями
- Своевременное и корректное прогнозирование продаж в соответствии с утвержденными планами
- Выполнение целей по объемам продаж, валовой прибыли, бюджету, дистрибуции
- Развитие устойчивых партнерских отношений с ключевыми представителями клиентов
- Подготовка, проведение переговоров в рамках joint business planning, последующая имплементация достигнутых договоренностей
- Управление ключевыми элементами мерчендайзинга: дистрибуция, выкладка, цена и промо
- Обеспечение эффективности бюджета (ROI)
- Управление контрактами с клиентами
Требования:
- Высшее образование
- Минимум 3 года опыта работы с национальными ключевыми клиентами в FMCG
- Знание рынка и клиентов, опыт работы с дискаунтерами и клиентом X5 — преимущество
- Самостоятельное ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Наличие опыта вхождения в сети и построения отношений с закупщиками и руководителями категорий
- Сильная аналитическая экспертиза:
- общее понимание структуры PnL (до уровня NS, GP),
- понимание принципов формирования коммерческого предложения
- опыт расчета и сравнения различных коммерческих сценариев по клиентам
- опыт работы с аналитикой и данными (продажи, рынок, клиенты)
- Глубокое понимание рынка consumer products, процессов прямых продаж, управления заказами, логистики и розничного покрытия
- Опыт разработки четких sales & marketing планов с учетом корпоративной политики
- Понимание внутренних функций: продажи, бизнес-планирование, маркетинг, customer service
- Опыт кросс-функциональной работы (участие в совместных проектах).
- Проактивность, ориентация на результат, сильные навыки переговоров и построения отношений
- Командный игрок, при этом способность работать автономно
- Английский язык — pre-intermediate
- Уверенное владение MS Office
Что мы предлагаем:
-
Медицинская страховка, страхование онкологических рисков для вас и супруга(и), страхование жизни
-
Дополнительный выходной один раз в квартал
-
Частичная компенсация спорта / уроков английского / профобучения
-
Доступ к корпоративным бенефитам и программе скидок (PrimeZone)
-
Гибридный формат работы (4 дня в неделю из дома)
-
Корпоративный автомобиль
-
Мобильная связь
-
Бонусная система
-
Бесплатный доступ в спортзал
-
Возможности обучения и карьерного развития
