Руководитель филиала (профессиональная косметика)

О компании:
Davines — мировой лидер в области профессиональной косметики для волос, сочетающий инновации, качество и устойчивое развитие. Мы создаём не только продукты, но и культуру ответственного бизнеса, где важны экологичность, этика и забота о людях.

Цели позиции:

• Выполнение и перевыполнение планов продаж по филиалу.

• Развитие и мотивация региональной команды.

• Укрепление позиций бренда на территории, расширение клиентской базы.

• Повышение уровня сервиса и лояльности партнёров.

Основные обязанности:

Управление командой и бизнес-процессами:
— Организация и контроль работы команды продаж (менеджеры, торговые представители).
— Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
— Проведение регулярных встреч 1:1, коучинг, полевые визиты, поддержание командного духа.

Планирование и выполнение продаж:
— Разработка и реализация планов продаж по территории, категориям и клиентам.
— Обеспечение выполнения KPI: sell-in/sell-out, рост дистрибуции, продажи приоритетных линеек.
— Контроль дебиторской задолженности, документооборота и логистики.

Работа с клиентами и дистрибьюторами:
— Развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами.
— Проведение переговоров, заключение договоров, контроль условий сотрудничества.
— Организация акций, запусков новых продуктов, участие в совместных бизнес-планированиях.

Аналитика и отчётность:
— Анализ рынка, конкурентов, клиентской базы.
— Прогнозирование продаж, оценка рисков и возможностей.
— Подготовка регулярной отчётности для руководства.

Взаимодействие с внутренними службами:
— С маркетингом: координация промоактивностей и запусков.
— С отделом обучения: организация тренингов для команды и клиентов.
— С финансами и HR: контроль кадровых и бюджетных процессов.

Контроль стандартов и качества:
— Соблюдение корпоративных стандартов продаж и сервиса.
— Мониторинг полевой работы команды и качества взаимодействия с клиентами.

Требования к кандидату:

• Опыт управления продажами и командой от 3 лет в сфере b2b, предпочтительно в дистрибуции косметики или FMCG.

• Знание специфики работы с дистрибьюторами и сетями.

• Умение строить и реализовывать стратегию развития территории.

• Навыки ведения переговоров, аналитического мышления, управления проектами.

• Лидерские качества, нацеленность на результат, умение мотивировать команду.

• Готовность к частым разъездам по региону.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, конкурентоспособный доход (оклад + бонусная часть).

• Расширенный ДМС после испытательного срока.

• Скидку на продукцию Davines.

• Возможность карьерного роста внутри компании.

• Участие в корпоративных sustainable-активностях: сортировка отходов, посадка деревьев, волонтёрские программы.

• Работу в команде, которая ценит гармонию, развитие и устойчивый бизнес.

Присоединяйтесь к Davines — создавайте не только продажи, но и культуру красоты и устойчивого развития!