Директор по развитию продаж (офлайн ритейл) / Директор гипермаркета

О компании:
ГК Zetta — международный мебельный бренд премиум-класса с 25-летней историей в России.

Мы создаем новый рынок, запуская уникальную экосистему «ремонт и меблировка под ключ». Ключевым офлайн-хабом этой экосистемы станет наш торговый центр, где в одном пространстве будут представлены все этапы создания интерьера: от черновых материалов и отделки до мебели, освещения и декора.

О вакансии:
Вы — главный коммерческий стратег и интегратор, который превратит торговый центр в прибыльный двигатель проекта и эталонную точку притяжения для целевой аудитории.

Ключевые зоны ответственности:

1. Стратегия и P&L:

• Разработка и создание комплексной коммерческой стратегии развития гипермаркета.

• Управление общим P&L центра: выручка, маржинальность, операционные расходы и пр.

2. Управление продажами:

• B2C (Розница): Развитие продаж через шоу-рум, внедрение концепции «зонирования по стилям жизни», управление сервисом персональных shopper-консультантов.

3. Развитие операционной модели и команды:

• Построение с нуля и управление многопрофильной командой.

• Внедрение единой CRM-системы для управления всеми типами клиентов и сделок.

4. Интеграция с digital-экосистемой и маркетингом:

• Участие в создании эффективного клиентского пути между онлайн-платформой (маркетплейсом) и гипермаркетом (online-to-offline).

• Участие в разработке маркетинговой стратегии центра как must-visit места для всех, кто задумывается о ремонте.

Мы ждем от кандидата:

• Успешный опыт (5+ лет) на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя дивизиона в крупном ритейле смежных категорий:

  • Идеально: сети DIY, мебельные ТЦ, премиальные салоны отделочных материалов, multi-brand пространства.

  • Обязательно: опыт управления P&L с оборотом 500 млн+ руб./год.

• Подтвержденный опыт работы в сфере B2C.

• Глубокое понимание рынка: строительные и отделочные материалы, мебель, предметы интерьера. Знание специфики поставок, логистики, мерчандайзинга.

• Стратегическое и предпринимательское мышление.

• Сильнейшие лидерские качества и навыки переговоров.

• Готовность работать в режиме стартапа и строить процессы с нуля.

Мы предлагаем:

• Максимальный уровень полномочий и ответственности.

• Возможность сформировать команду «под себя» и работать в современном премиальном пространстве.

• Оклад 300 000 руб.+ квартальная премия до 100% от оклада в квартал.

• Локация - Москва, м. Давыдково.

• График работы 5/2 c 10:00 до 19:00.

• Оформление по ТК РФ.

• Возможность покупать продукцию компании по оптовой цене.

В начале сопроводительного письма ответьте на вопрос:

Какие, на ваш взгляд, три ключевых фактора определят коммерческий успех гипермаркета как части экосистемы «ремонт под ключ»?