Пресненская набережная 12
Мечтай о большем с Napoleon IT
Мы — не просто IT-компания, а место, в котором искусственный интеллект объединяется с человеческим.
Мы - это более 200 сотрудников, 3 офиса в России, 3 разных направления развития: заказная разработка, outstaffing, собственные продукты.
Помимо уже существующих продуктов и решений на основе AI, мы активно развиваем разработку с использованием технологий LLM и Generative AI. Мы строим мультиагентные системы и платформенные решения для брендов, ритейла и маркетплейсов.
Реализовывая принцип LLM First, мы стараемся внедрять LLM-технологии во все внутренние процессы, чтобы освободить ресурс для смелых идей, уникальных проектов и амбициозных целей.
Наша цель — упростить доступ к передовым технологиям и позволить людям мечтать о большем, и для этого нам необходима твоя экспертиза.
Мы ищем сильного Sales/BD-менеджера который внесет мощный вклад в кратный рост бизнеса, управляя полным циклом продаж наших сервисных услуг.
Мы ждем от тебя:
- Подтвержденный успешный опыт в B2B-продажах IT-услуг, specifically аутсорс/аутстафф-разработки для энтерпрайз-бизнеса (от 3 лет). Наличие проработанной базы контактов — серьезное преимущество.
- Желателен опыт продаж продуктов с ИИ составляющей;
- Навык проведения сложных переговоров и достижения выгодных условий;
- Умение выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ЛПР на всех уровнях;
- Сильные аналитические навыки, инициативность и способность находить новые точки роста;
- Опыт управления клиентскими проектами и работы с юридической документацией;
- Способность принимать решения, брать на себя ответственность и эффективно работать в условиях неопределенности;
- Нацеленность на результат, грамотная устная и письменная речь, навык публичных выступлений;
- Высшее образование и желание постоянно расти.
Тебе предстоит решать ключевые задачи:
- Формировать воронку продаж, привлекать новых заказчиков и работать с входящим потоком;
- Выстраивать долгосрочное партнерство с ЛПР клиентов из энтерпрайз-сегмента;
- Управлять всем циклом сделки от первого контакта до успешного завершения проекта и пост-продажного сопровождения;
- Проводить переговоры, презентации и демонстрации наших возможностей совместно с командой экспертов;
- Участвовать в тендерах, формировать и защищать коммерческие предложения;
- Выявлять и формировать потребности у текущих и новых заказчиков для развития проектов;
- Управлять и нести ответственность за финансовый результат сделок, включая контроль дебиторской задолженности;
- Активно представлять компанию на крупнейших отраслевых конференциях и B2B-ивентах;
- Выполнять и перевыполнять установленные планы и KPI;
- Ведение четкой отчетности в CRM-системе.
Мы предлагаем:
- Гибридный формат работы из современного офиса в Москва-Сити;
- Работу с крупнейшими компаниями России на одном из самых быстрорастущих рынков;
- Стабильный и конкурентоспособный доход (оклад+KPI);
- Индивидуальный план развития для каждого сотрудника с возможностью освоения новых технологий;
- Оформление в аккредитованную IT-компанию;
- Возможности для непрерывного развития: тренинги, курсы (включая английский язык), компенсация профессиональной литературы, оплата участия в профильных конференциях (HighLoad++, Podlodka и др.);
- Доступ к курсам нашей объединенной IT-школы GIGASCHOOL;
- Насыщенную корпоративную жизнь: тимбилдинги, спортивные и творческие мероприятия, корпоративы.
