Большая Татарская улица 35с3
Мы предлагаем:
- Работу в крупнейшей транспортно-логистической компании в России
- Возможность стать экспертом в своем направлении, пройти обучение и сделать карьеру
- Официальное оформление, социальный пакет
- ДМС, включая стоматологию
- Комфортное рабочее место в центре города, метро Новокузнецкая/Третьяковская/ Павелецкая
- График работы 5/2
Основные задачи:
-
Активный поиск и привлечение клиентов по направлению FTL
-
Проведение переговоров на уровне ЛПР, подготовка коммерческих предложений и расчётов
-
Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками: личное участие в переговорах с крупнейшими и потенциальными клиентами, постоянный поиск и формирования для заказчика уникального торгового предложения, решение эскалаций и сложных вопросов по текущим перевозкам, заключение договоров и согласование специальных условий
-
Разработка стратегии продаж: анализ рынка, конкурентов и ценовой ситуации, определение целевых сегментов клиентов, разработка и внедрение скриптов продаж, коммерческих предложений, запуск и контроль рекламных активностей (совместно с маркетингом) для генерации лидов
-
Взаимодействие с другими отделами
Мы ожидаем:
-
Глубокое знание логистики: понимание специфики контейнерных перевозок (типы контейнеров, маршруты, порты, ж/д станции), документации (коносамент, инвойс, декларация, ЖДН), таможенных нюансов
-
Опыт продаж в B2B: от 3-5 лет
-
Умение считать маржу: понимание структуры затрат на перевозку (фрахт автотранспорта, топливо, платные дороги, работа водителей, обработка контейнера)
-
Ведение переговоров на высоком уровне
