Менеджер по продажам Ключевым Клиентам, Россия, Восток принимает активное участие в разработке и реализации среднесрочной и краткосрочной стратегии продаж индустриальным клиентам на кондитерском рынке региона Урал с целью увеличения объемов продаж и прибыли компании по всем продуктовым линейкам компании.
В ЭТОЙ РОЛИ ТЫ БУДЕШЬ
• Развивать бизнес с существующими клиентами
• Осуществлять продажи существующим и потенциальным клиентам с целью достижения плановых показателей продаж и целевых показателей на территории продаж
• Разрабытывать и предлагать идеи по росту продаж и сервиса нашим клиентам на вверенной территории
• Осуществлять поддержку и консультирование клиентов по вопросам инноваций и разработки новых продуктов
• Постоянно совершенствовать навыки, углублять знания и профессинальный опыт в своей области
• Активно взаимодействовать с отделами продаж, службой поддержки клиентов, директором по продажам и межфункциональными подразделениями организации по вопросам, связанным с достижением целевых показателей, развитием клиентов и наличием продукции
• Развивать и поддержтвать взаимоотношения с новыми и существующими клиентами и обеспечивать профессиональное управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• Выполнять функции менеджера проекта для более сложных проектов/ запросов клиентов, требующих межфункционального взаимодействия на местном и региональном уровнях
• Соблюдать внутренние правила и законодательство РФ при ведении переговоров и заключении контрактов с клиентами
• Проверять точность и соответствие используемых данных и обеспечивать актуальность и высокое качество выходных данных, например, отчетов, анализа, прогнозов, CRM (используемых в отделе продаж)
• Активно делиться информаций с рынка и обратной связью от клиентов с коллегами, директором по продажам и другими подразделениями компании
• Организовывать тренинги/ семинары/ инновационные дни для клиентов
• Разрабатывать планы работы (Account plans) с ключевыми клиентами на краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной основе
ТРЕБОВАНИЯ К ТВОЕМУ ОПЫТУ
- Высшее профессиональное образование
- Опыт работы в сфере продаж от 3-5 лет
- Опыт работы в сегментах FMCG и/или B2B
- Успешный опыт управления кросс-функциональными проектами
- Уверенное знание английского языка (от B2 upper-intermediate и выше)
- Знание MS Office
- Готовность к командировкам по России и за границу
ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО
- Знание SAP, Sales Force
- Опыт прямых продаж
- Навык ведения переговоров на уровне руководителей и владельцев компаний
- Опыт маркетинговых исследований емкости рынка, конкуренции и потребительских предпочтений
- Опыт работы и/ или знания в отрасли продуктов питания (молочные продукты, кондитерская, хлебопекарная промышленность, мороженое, пищевые ингредиенты)
ТВОИ ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА
- Способность самостоятельно принимать решения и брать ответственность
- Нацеленность на результат
- Гибкость и умение принимать амбициозные цели
- Работа в команде
- Обучаемость
- Коммуникативность и умение выстраивать социальные контакты
- Самоаназиз
УСЛОВИЯ
- Достойная заработная плата
- Полный социальный пакет
- Предоставление автомобиля, компенсация мобильной связи
