Невский проспект 55
Обязанности:
Стратегическое планирование:
- разработка стратегии продаж с учётом рыночной ситуации и потребностей клиентов;
- анализ конкурентной среды, выявление сильных и слабых сторон конкурентов;
- формирование долгосрочных целей и путей их достижения.
- Оперативное планирование и контроль:
- составление плана продаж на основе целей топ‑менеджмента;
- разработка KPI (ключевых показателей эффективности) для команды;
- ежедневный мониторинг показателей менеджеров (количество звонков, конверсия и тд);
Требования:
Образование и опыт
Высшее образование (предпочтительно в сфере менеджмента, экономики, маркетинга).
Опыт работы в продажах — от 6 лет (в руководящей должности — от 2–3 лет).
Подтверждённые достижения — выполнение/перевыполнение планов продаж, успешные кейсы по наращиванию клиентской базы, оптимизации процессов.
2. Профессиональные знания
Законодательство в сфере страхования.
Основы рыночной экономики, конъюнктура рынка, сегментация.
Принципы стратегического планирования и бюджетирования.
Методы прогнозирования и анализа продаж.
Принципы управления персоналом и мотивации.
Работа с CRM‑системами и аналитическими инструментами.
3. Ключевые навыки
Стратегическое планирование — разработка и внедрение стратегии продаж.
Управление командой — подбор, адаптация, обучение, мотивация сотрудников.
Анализ данных — интерпретация отчётов, выявление трендов, принятие решений на основе метрик.
Переговорные навыки — ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами.
Оптимизация процессов — выявление «узких мест», внедрение автоматизации.
Бюджетирование — расчёт затрат, контроль рентабельности.
Работа с CRM — настройка процессов, контроль ввода данных, аналитика.
4. Личностные качества
Лидерство и способность вдохновлять команду.
Аналитическое мышление и ориентация на результат.
Коммуникабельность и эмпатия (понимание потребностей клиентов и сотрудников).
Стрессоустойчивость и адаптивность к изменениям.
Инициативность и проактивный подход.
Ответственность и дисциплина.
Навыки публичных выступлений (презентация стратегий, проведение тренингов).
Готовность к командировкам
5. Технические требования
Уверенное владение офисными программами (Excel, PowerPoint).
Опыт работы с CRM (Salesforce, amoCRM, Битрикс24 и др.).
Знание инструментов аналитики (Google Analytics, Power BI, Яндекс Метрика).
Базовые навыки работы с маркетинговыми платформами (email‑рассылки, таргетированная реклама).
Условия:
Молодой, дружный коллектив
Оформление по ТК РФ
Своевременная выплата заработной платы
График работы: 5/2;
Комфортный и удобный офис
Прозрачная система мотивации: оклад 140 т.р.+ % от продаж;
Реальные перспективы профессионального и карьерного роста внутри компании.
Испытательный срок - 3 месяц
ДМС после прохождения испытательного срока
